ECサイトを運営する法人のお客さまを中心に決済サービスの企画・提案営業組織を牽引いただける方を募集いたします。

【メインミッション】
■新規加盟店/パートナー企業開拓
■2～6名体制の営業チームのマネジメント業務

【具体的な業務について】
■EC関連サービスを提供するパートナー企業へ協業化を目的とした企画や提案する業務
　・既存パートナー企業へのアライアンス活動促進や支援営業
　・新規パートナー企業へのアプローチと協業化提案
■ECサイトを運営する法人のお客さまを中心に決済サービスの企画・提案営業をする業務
　・既存加盟店企業様へのオンライン決済サービスに関する営業サポートと新規/追加サービスの提案～導入をサポート
　・新規加盟店企業様へのオンライン決済サービス提案
　（新規問合せに対する営業対応が中心になります）

【募集背景】
体制強化による増員募集、後任採用の両面からとなります。
オンライン決済及び店頭でのリアル決済の増加及び、決済手段（クレジット、キャリア決済、QR決済等）の成長傾向が進んでいます。
また、グループの拡大に伴うシナジーによって、同社決済の利用も年々拡大を続けています。
急成長を続けるビジネス環境に対して、迅速なスピード感で万全な運用体制を維持するべく、一緒に協力して力強く推進してくださる仲間を募集します。

【組織構成】
配属は第二営業本部（SMB中心）営業1部への配属を予定しております。
※お強み、組織状況等から選考過程で変更になる場合もございます。
本部全体では50名程度、営業1部は12名前後で1課と2課に分かれています。

【ポジションの魅力】
■組織のリーダー候補として、チームの牽引に知見を活かしていただけるポジションです。
■グループのシナジーを活かした営業戦略を取っており、大手上場企業様から中小ベンチャー企業様まで幅広く担当する機会があります。
■提案力や交渉力など、営業職に求められるスキルを研鑚でき、多種多様な決済手段の知見を深めるとともに、様々な業種の事業者さまへ提案する機会があります。

IPO実現に向け、財務・会計・資金調達・ガバナンスの全体戦略をリード頂きます。社長直下で経営判断にも深く関与いただけるポジションです。IPO実現後も、社内の財務責任者として、財務を中心とした経営戦略の策定・実行に携わっていただきます。

【具体的な業務内容】
・IPOに向けた財務戦略・資本政策の策定・実行
・主幹事証券・監査法人とのリレーション構築
・財務モデリング、予算策定と予実管理
・VC/投資家対応、資金調達のリード
・財務/経理体制の構築とチームマネジメント
・内部統制（J-SOX）準備、経営陣との中長期戦略立案
・その他、株式会社Stockの成長に必要なすべての事柄

【具体的な業務イメージ】
入社後は、まず社長や既存経営陣と密に連携しながら、当社の事業構造や財務状況を把握していただきます。その上で、IPO実現に向けた最重要課題の一つである、外部パートナー（監査法人・証券会社・ベンチャーキャピタル等）との関係構築・維持を主導していただきます。将来の主幹事候補となる証券会社との初期接触や、上場に向けた監査法人選定、資金調達を想定したVC対応など、外部ステークホルダーと信頼関係を築きながら、中長期の資本政策を現実的な戦略として形にしていく役割を担っていただきます。
これらの業務と並行して、必要に応じて社内の財務・経理体制の強化やチームビルディングにも着手していただきます。IPOを見据えた予算管理や内部統制、経営数値の可視化といった基盤整備を進めつつ、経営陣の意思決定にも参画していただくなど、CFOとして経営と実務の両面を推進していただくことを期待しています。

【配属部署】
経営（社長直下）

【本ポジションの魅力/得られるもの】
・CFOとして上場準備の中心人物になれる実務経験
・経営に深く関与し、資本政策や組織構築を主導できる
・急成長するBtoB SaaS企業でのファイナンス実務全般
・IPOに至る資金調達プロセスの経験

主にエンタープライズ企業向けの「stera market(*)」に関する業務アプリの企画・整備に従事いただきます。

■職務詳細
リリース済みアプリのラインナップ整理およびプロダクト戦略整備
・加盟店へのヒアリングや外部業者を活用したニーズ調査
・ニーズに適したアプリの企画、または外部開発ベンダー調査（内製開発またはサードパーティー活用の判断）
・店舗運営の業務フローに合わせたアプリ企画
・外部開発ベンダーへの誘致提案

＜関連サービス＞　
・stera terminal向け独自アプリマーケットプレイス「stera market」
https://www.smbc-card.com/kamei/steramarket/index.jsp

(*)三井住友カードが提供する決済端末「stera terminal」の拡張機能。stera terminalへスマホやタブレットのようにアプリをインストールし活用することで、加盟店ニーズにお応えし、ビジネスをサポートするサービス。アプリは三井住友カードで企画することもあれば、外部ベンダーが開発・運営しているアプリの場合もあります。

■本ポジションの魅力
・サービスの企画・開発からマーケティングに至るまで、1つのプロジェクトに対し一気通貫で携わることが可能
・部署や年齢の枠を超えた様々なプロジェクトチームを組成し、日々新たなサービスの創造を行っており、何事にも積極的にチャレンジすることができる
・自身が企画・推進したサービス/アプリが実際に開発され、加盟店様にご利用いただく一連のプロセスを経験できる

■募集背景
2020年度にリリースされた「stera」サービスの一つとして 「stera market」を立ち上げ、今では80ほどのアプリがリリースされ、多くのお客様にご利用いただいております。
今後のサービス拡大に向けて、stera marketの未活用先への推進企画、あるいは新たなサービス企画に向けてお客様の声を聞くことが重要であることを踏まえ、BtoB向けITサービスのソリューションセールス経験がある方を求めています。

■配属先
マーチャントビジネス本部　マーチャントビジネス開発部

【期待する役割】
大手企業の新規事業創造を総合的に支援します。アイデア段階での市場調査やフィージビリティスタディ、収支計画の策定から、事業化フェーズでのビジネスプロセス設計、スタートアップを含むパートナー企業との協業スキームの検討・構築支援等、事業化に向けて必要なアクティビティについて幅広く対応しています。当社の新規事業支援はクライアント企業に伴走しながらご支援するハンズオンスタイルを特徴としており、新規事業チームの一員として当事者として携わります。

【業務内容】
■新規事業開発に伴う事業戦略の策定
■サービスの企画設計
■オープンイノベーション方針検討・スタートアップとのコミュニケーション支援
■事業化推進伴走　等

【プロジェクト事例】
■大手建設業：新規事業戦略検討、収支計画策定、オープンイノベーション支援、事業化に向けたビジネスプロセス設計、事業運営実務の推進
■大手総合商社：事業企画支援、新規事業戦略検討

※当部門では、スタートアップ投資検討・投資先へのハンズオン支援も行っており、ご希望に応じて関わることが可能です。

【組織について】
当部門は2025年から発足した部門です。『未来の可能性を解き放つ』ことを目指し、一般的なコンサルティングサービスだけでなく、出資や業務提携等を含めた幅広い手段を用いた新たな価値の創造を目指しています。具体的には以下のような活動を行っています。
■大手企業の新規事業開発を支援するコンサルティングサービス
■大手企業やスタートアップと連携したLTSとしての新規事業の開発
■スタートアップ投資とハンズオン支援（経営管理支援、顧客紹介、その他事業上の重要課題の解決支援）

【同社について】
同社グループのシェアード会社です。
AI・データ分析などのIT先端技術を活用し、業務プロセスの抜本改革、データドリブン経営や業務効率化・高度化を進めております。

【職務概要】
・国内最大規模のSSCとして、人事・経理・調達・経営など幅広くコーポレートスタッフ業務をNECグループに対し提供している各部門が求めている人物像を適切に求人票へ表現し、適切な獲得ルートを検討した上で社内外からの人材獲得を実行いただきます。
・ご入社後は特定の部門のみを担当し、部門ミッションを正確に理解の上、募集部門およびエージェントと早期充足に向けた戦略・遂行（求人票作成、面接官、適宜要件すり合わせ、エージェント向けイベント企画など）を実行いただきます。
・ご入社後1年を目安として、当社全部門における部門ミッションを正確に理解の上、外部獲得とNECグループとしての人材獲得を使い分けた当社の人材獲得およびポジション充足へ向けた戦略的な企画・実行施策の推進を下さることを期待しています。
・当社で導入していない獲得手法の提案や未契約エージェントの紹介など、新たな採用機会提供を行い、チームおよび当社の人材流動機会の活性化をリードくださると幸いです。

【業務／プロジェクト例】
・採用計画のあるすべての部門に対する採用計画の充足（2025年度は全社で50名ほどを予定）
・NECグループにおける会社間公募の活性化
・エージェント向けポジション紹介イベントの企画〜実行
・当社社員のキャリア醸成機会の提供と実行
・学生向けイベントの副担当
・選考面接における人事部門面接官　など

【魅力】
・将来的には一部門だけではなく当社全部門/ポジションを担当でき、会社の経営ビジョン実現の一端を担っていることが実感できます。
・全部門の管理職と企画/戦略を練る機会が中心の為、知見や人脈が広がる機会が多くあります。
・入社後1か月は出社中心で、チームミッションや会社の基本姿勢を理解いただける機会を設定します。
・入社後最低3か月間は教育担当者と毎日60分の打合せ（ZOOMおよび対面）を設け、業務の悩みや素朴な疑問まで早期に解決することができます。
・チームメンバーとの打ち合わせも最低週1回（ZOOMが中心）は実施し、チームミッションの目線合わせをしていきます。
・隔週に1回上位上司との1on1も実施し、今後のキャリアについて定期的に考えることが可能です。
・当社ではキャリア入社の方全員に「メンター」制度を導入しており、数カ月の間会社や業務に慣れるまでをサポートいたします。

【想定キャリアパス】
・１年後にはキャリア採用に留まらず、新卒採用も含めた当社の人材獲得全体像が見えていてくださることを期待します。
・最初のキャリア採用業務をキックに、当社およびNECグループの会社間公募に関わることが可能です。
・労務や人材開発などHRゼネラリストを目指したいといったご自身のキャリア軸を叶える環境もあります。
・SSCである当社の社会的役割や、全部門のミッションを理解していくことが最初の関門となると想像いたしますが、それらを習得後は国内最大規模SSCのHRパートナーとしての活躍をすることが可能です。

【統括部の紹介】
・ピープルディベロップメント統括部は当社の人事部として、約3,600名（2025年4月現在）の社員および経営層へ人事・人材開発機能を提供しています。
・統括部員44名のうち、キャリア入社3割、NECグループ出身者7割で、さまざまなキャリア、バックボーンを持った人材の集まる組織です。
・学習環境も、全員がHR領域のプロフェッショナルとなれるよう、キャリアレベルに応じた業務アサインメント、日々のコミュニケーション、E-learning及び定期的な研修、勉強会も実施しています。

【配属チームの特徴】
・チーム員3名（2025年6月現在）
リーダー：40代
チームメンバー：50代と20代
男女比：男性1名・女性2名
・出社：週1〜2回程度
・平均時間外（残業）時間：24時間/月
・中途入社者割合：3名中2名が中途入社

【求人のおすすめポイント】
■労務のリーダーポジション（プレイングリーダー）として、同社の労務関連業務全般のオペレーションと各種調整の実施、また人事部の方針に基づいた新規企画の具体化及び現場への定着化を担っていただきます。
■人が全ての資産であるコンサルティング会社において、人事部のリーダーポジションとして、同社の労務機能の中心となっていただけることを期待されています。
■同社人事部は採用・研修・労務など領域が完全に分かれていないため、労務に限らず、採用、育成といった人事の他領域との連携もあり、人事としての幅広い専門性を身に着けることが可能です。
■また、同社のコーポレート部門は横の連携を非常に重視しており、社員一人ひとりを理解する人事部における中核人材であると同時に、コーポレートの各組織に影響を与えるリーダー候補の募集となります。

【業務概要】
1.給与・厚生オペレーション
　・給与、社会保険等に関する情報整理及びチェック
　・委託先との情報連携・交渉を含む）
2.社員問合せ対応
　・メール返答、相談面談等
　・CP関連部署との調整
3.入社、退職関連
　・入社時各種書類（誓約書）、退職時手続き説明（念書取得）等
4.人事情報管理
　・人事情報の収集・メンテナンス、、社員相談対応記録等
5.規程運用、労働基準監督署手続き、
　・くるみん、えるぼし、健康経営等企業認定制度の対応含む
6.その他各種制度
　・兼業関連、障がい者法定雇用管理

【担当業務】
■上記、給与労務における実務の責任者として、業務全体のオペレーションと進捗管理、個別対応と折衝調整を行って頂きます。
■その他の人事業務もいくつかの領域においてリーダー的な立場で担当いただくことを考えていますが、本人の経験、適性、今後のキャリアを考慮した上で、個別に決定します。

【想定職位】課長代理

【組織構成】
・人事部の人員構成　(15名)
　　部長　－　課長（2名) － 課長代理（3名）　－　主任・社員（4名）　
　（その他：派遣スタッフ　4名）

【社風】
同社はプロフェッショナルファームのため、スタッフ部門もフラットに運営しております。プレイングとマネジメントのウェイトはプレイイングの方がかなり大きいです。実務の取りまとめてあるコンサルティング会社のプロジェクトリーダー的ポジションであり、ピラミッド型組織におけるいわゆる管理職業務の比率はかなり低いです。