日本ポール株式会社

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【具体的な業務内容】 ■営業目標を達成するために、担当クライアントへの戦略計画をたて、グローバルチームのリソースも活用して顧客満足度を高めながら管理・実行します。 ■日本および海外に開発・製造拠点をもつ担当クライアントの製造部門や開発部門へ向けて、フィルターの製品・技術の提供、問題解決策を提案しながら、関係性を向上させていきます。 ■担当クライアントの購買部門とデリバリーや販売管理の業務を行います。 ■マーケティング部門や開発部門、サポート部門や製造部門等と連携し、クライアントの期待や要望に応えるための新製品の販売を促進していきます。 ■グローバルチームのとりまとめおよび販売進捗管理も行います。 ※顧客とのやり取りは基本日本語ですが、海外サイト・社内のコミュニケーションは英語の使用がございます。 ※既存顧客向け深耕営業がメインになります。飛び込み営業などはございません。 【募集背景】 退職者の欠員補充 【配属先】 マイクロエレクトロニクス事業部 Global Strategic Account Team 所属チームは半導体業界顧客を担当するグローバルチームとなり、中でも半導体・半導体装置・半導体素材のいずれかをご担当いただきます。 ※アジア、アメリカ、ヨーロッパのポールコーポレーション各拠点のメンバーが所属し、連携して業務を行っていきます。 ※グローバルチーム以外にも各国の顧客を担当するリージョンチームもあります。マイクロエレクトロニクス事業部では半導体業界以外の業界も担当しており、電子材料業界、ディスプレイ業界、グラフィックアーツ業界、水処理業界等、多岐にわたります。 【顧客】 国内の主要な大手半導体業界のクライアント ※グローバルに展開するポール内のチームは、クライアントの分野別に半導体メーカー、半導体装置メーカー、半導体を製造するための素材を扱うメーカーに分かれています。 ※チームでは、日本および海外に開発・製造拠点をもつクライアントに向けて、フィルターの製品・技術の提供、問題解決策を提案しながら販売管理・営業目標の達成を目指していただきます。 【魅力】 ■入社直後から体系的なトレーニングが計画されているため、濾過・分離技術の知見がなくても学んでいくことができる環境です。 ■グローバルチームに所属しているため、海外顧客訪問・ミーティング、Teamsでのプレゼン機会も多くあり、英語スキルやプレゼン能力を高める機会も豊富です。 ■キャリアプランについては所属部門・チームでの発展性だけでなく、ダナハーグループ内での選択肢もあり、いろいろなキャリアプランに対応する可能性を秘めています。 【当社の強み】 ■フィルター業界において世界をリードする企業であり、日本に工場を持ち、開発部門も国内にあります。 ■フィルター業界をリードする製品をつくり、各マーケットをリードするクライアントとコラボレーションすることで、世界に大きなイノベーションを起こすことが可能です。 ■マイクロエレクトロニクス領域以外にも、エナジー分野、航空宇宙産業ならびに食品業界に対し、80年近くにわたり、フィルターの技術・製品を提供し続けているグローバルリーディングカンパニーです。 【働き方】 ■出張　国内外 ※国内の場合は週2~3回程度（基本的に１泊）、海外の場合は１年に2~3回アジア方面（韓国・台湾など）に発生いたします。 ■定年 60歳 ※定年再雇用制度あり

法人営業（Account Manager）として、ポールの最先端テクノロジーを用いたフィルター製品の提案営業を担当いただきます。 【具体的な業務】 ■クライアントの新製品の開発段階へのアプローチ ■引き合い後の設計・製造プロセスなどでの技術面のサポート ※※当社のテクニカルサポート担当者と連携してサポートいただきます。 ■担当顧客の組織・技術ロードマップ・投資計画とそのスケジュール、意思決定プロセスを理解し、顧客との戦略的パートナーシップを構築、ビジネス拡大 ■月次、四半期、年間の販売・受注目標を達成するための販売活動計画の作成と実行 ■クライアントの将来的な技術開発情報の把握、ニーズにタイムリーに対応する戦略リード 【主な担当顧客】 化学系顧客 ※油圧・自動車などの分野も網羅しているため、幅広くご対応いただくことを期待いたします。 【募集背景】 数年後に定年退職を迎える社員の補充（世代交代）のためです。 【配属先】 エナジープラス事業部 ※さまざまな工業製品の原材料となる精製プラントにて、液体やガスから汚染物質を除去する膜材料から自動逆洗システムまで幅広い製品を提供しております。樹脂製造プロセスでは高粘度樹脂用フィルターなど、当社独自の製品、技術、サービスを駆使し流体清浄化のニーズにお応えします。 ■人数　20名 ※営業は約14名、内東京配属以外のメンバーは計３名です。 （大阪２名＋名古屋１名） ■年齢層　メイン30-40代 【魅力】 ■高性能な製品を開発・販売するメーカーならではの課題解決型の営業スキルを活かし伸ばしていける環境です。 ■英語は社内で意思疎通できる程度のスピーキング力からで問題ございません。 【期待すること】 技術・製造・工場メンテナンス担当・調達など色々な方と接点を持ち、入り込んで信頼関係を結んでいただくことを期待いたします。 【働き方】 ■出張　日帰りに加え宿泊(1-2日程度)を伴う全国出張が発生いたします。 ■フルリモート ※現場を大切にしている方針にて全国の顧客訪問頻度が多く、まる１日家で勤務するという機会はあまり多くございません。ただ各個人のご事情はある程度考慮することが可能です。 ※リモートワークが導入された結果大阪のオフィスからは退去しており、現在はシェアオフィスを活用しております。 ■就業時間　７時間 ■残業時間　30-40時間程度 ■転勤　可能性あり　※強制的な転勤はございません。

【具体的な業務内容】 プレオーダーの段階からセールスをサポートいただきます。 ■クライアントからの技術的なリクエストや質問への回答 ■クライアントからの仕様に関する問合せ対応 ■技術的な知見を要する見積書や提案書の作成 （フィルターの種類やサイズの選定など） ■装置設計依頼書の作成 ■装置やプロジェクトに掛かるコストの確認と作成 ■クライアントやベンダーへの訪問同行 ※年間30回程度のクライアントや協力会社への全国出張が発生いたします。 【所属先】 エナジープラス事業部 ※電力および公益事業、工業製造、石油やガス、化学およびポリマー工業などに対応する幅広いニーズにお応えしている事業部です。 ■人数　７名　 マネージャー1名(韓国籍)、メンバー日本拠点1名＋海外拠点5名 ※海外拠点のメンバーはインド・韓国・タイ・オーストラリアに在籍しております。 ※基本的にオンラインでやり取りを行うため英語の使用が発生いたします。 【入社後について】 Off-JT、OJTでのトレーニングをご準備しておりますので、フィルターなどに関する知識が無くても問題ございません。 【働き方】 ■転勤　当面無し ■定年 60歳 ※定年再雇用制度あり ■出張　国内顧客への訪問が発生いたします。（頻度20%ほど） ■原則出社

【具体的な業務内容】 ■国内顧客の製品需要の確認と年間販売計画の作成 ■見積もり対応や顧客からの問い合わせ対応 ■顧客とのコミュニケーションを通じて新たな案件発掘 ■今後の需要情報をベースとした売上分析と今後の課題提案 ■見積書作成と受注後の社内処理業務 ■サンプル発送、納品・在庫管理、受注残追跡 ※在庫確認にはSAPを使用しております。 ■食品事業部内の一般総務、アウトサイドセールスのサポート ■部門間の連絡事項の配信 ■海外からの来客者のホテルや会議室手配サポート 【担当顧客】 国内食品・飲料メーカーや代理店 ※リピートビジネスが多く、7-8割が既存顧客になります。 【募集背景】 退職者の欠員補充 【配属先】 食品事業部 ■人数　8名(営業6名、マネージャー1名、セールスサポート1名) ■男女比　男性6名　女性2名 ■平均年齢　40代-50代 ※フィルター製品やろ過に関する専門的な知識、顧客情報などは、経験豊富なメンバーが手厚くサポートいたします。 【キャリアパス】 ・インサイドセールスとして営業職をスタートし、お客様についてまた製品知識を学びながらご希望によっては2~3年後にアウトサイドセールスを目指していただくことが可能です。インサイドセールスのスペシャリストとしてのキャリアパスもございます。 ・入社後は、自分の成長に合わせたキャリアパスを多岐にわたって検討できます。 ■当社ソリューションについて ・日常生活に欠かせない飲料や食品を製造する工程には、様々な「ろ過・分離・精製」があります。 ・食品事業部が提供するフィルターやろ過システムが全世界で数多く使用されており、食品・飲料マーケットに安心・安全で革新的なソリューションを提供することで社会に貢献しています。 ・また、食品事業部で取り扱っている製品はすべて海外工場で製造され、輸入に必要な多くの検査項目をクリアした後にお客様に提供されています。 【働き方】 ■定年 60歳 ※定年再雇用制度あり

プロジェクトの管理を行いながら、チームをリードし濾過エンジニアリングソリューションを設計および製造し、顧客に提供いただきます。 【具体的な業務内容】 ■エンジニアリングチームから技術支援を受け、天然ガス精製装置EPCをはじめとする幅広い一般工業分野における中~大規模プロジェクトの管理（国内外） ※規模によっては複数を並行する場合もございます。期間も１か月～年単位と様々です。 ※海外プロジェクトの場合は基本的に英語を使用いたします。（打ち合わせ、海外規制についての資料などを理解する場合など） ■事前注文の販売サポート（予算・見積もりフェーズ） ■注文の契約レビューを起点とするプロジェクトの遂行から納入 ■顧客および社内エンジニアリングチーム、社外協力会社の要件を翻訳・文書化 ■プロジェクトの納期、コスト、クオリティの基準に従った納品 ■PSP（ダナハーがもつDBSのProblem Solving Process）を用いた根本原因の特定や改善案の実行 ■チームマネジメント ※入社直後から体系的なトレーニングが計画されているため、プロジェクトマネジメント、濾過・分離技術の知見がなくても問題ございません。 【募集背景】 前任者の退職に伴う欠員補充 人手が足りておらず、お客様の新しいプロジェクトを断らないといけない状況です。 【Pallのソリューションについて】 顧客の要求仕様にもとづいたエレメントによる精製装置を提案し、要求法規に則った装置をプロジェクトマネジメントの手法に基づき、提供しております。主に天然ガス精製装置、二酸化炭素吸着装置、化学工業におけるガス・液体の精製装置などを納入します。 【配属先】 FTAP事業部 プロジェクトマネジメント部 ■人数　男性4-5名（日本に在籍している社員） ■年齢層　30-50代 ※新エネルギーをはじめとする幅広い一般工業分野を対象とした顧客の特殊ニーズ（Engineering to order）にお応えしている事業部です。 ※新エネルギー分野では水素や二酸化炭素、再生プラスチック分野で、EPCや主要化学会社に対して、要求された仕様に対する提案・実行・納品をします。 【働き方】 ■出張　国内外に発生いたします。 　　　　国内：仙台・大阪・東京などへ月２回程度　海外：頻度は多くありません。 ■原則出社 ■残業時間　20-40時間程度 【英文レジュメのご提出について】 以下の情報を追記ください。 ※可能であれば英語／日本語でご記載ください ・スケジュール管理、アクション・タスクの進捗管理等のPMに関連する経験 ・英語力 ・各社様の転職理由 ・現年収および希望年収 ・出張対応の可否 ・外国籍の方は、日本語力、就労ビザ状況、あれば漢字名 ・勤務開始可能時期