営業職の新着・更新情報のみ表示の転職・求人情報(7ページ目)

【業務内容】当社はイリジウム・ルテニウムを用いた工業用貴金属製品に特化した国内唯一の上場企業です。電子・薄膜・サーマル・ケミカルという4つの領域で最先端技術を支える事業を展開しており、世界で高いシェアをもつ製品を保有しています。今回は中国エリアのビジネス拡大に伴い新たな営業メンバーを募集します。深耕営業、新規開拓、顧客満足度向上、マーケティング、市場状況や顧客状況のまとめ、フォーキャストや実績の集計などの多岐にわたる業務に携わります。中国での訪問営業が中心となりますが、製品はオーダーメイドになる為、日本にいる間は工場を含む社内関係部門との調整が中心となります。【キャリアパス】海外拠点への出向や新規拠点の立ち上げにも参画して頂き、将来的にはマネージャーとしてのキャリアアップも目指せます。【組織構成】4メンバー（30代～50代）【出張頻度】1.5か月に1回、滞在は1週間～2週間程度【特徴】当社はプラチナ・イリジウム・ルテニウムなどのプラチナグループメタルに属する貴金属を原料とする工業用貴金属製品の製造を行っています。これらの貴金属は加工が難しい反面、超高温耐熱性や化学的安定性、高電気伝導性などの優れた性質をもち様々な先端技術の発展を支える大事な素材です。身近なものではスマートフォンやHDDをはじめとする記録メディア、タッチパネルディスプレイ、ＬＥＤ、有機ＥＬディスプレイなどの様々なデバイスで利用されています。海外シェアの高い製品も複数保有しておりまして、グローバルニッチトップ企業１００選も２回連続受賞しました。また貴金属リサイクルや化学触媒を通じて自然環境への貢献を意識した事業展開を行っております。「科学技術の発展に寄与し、社会の繁栄に貢献する」という企業理念を貫きながら持続的成長を続けていくために「社会が直面している課題を解決する科学技術とはどのようなものか」「フルヤ金属が思い描く社会の繁栄とはどんな状態であるか」を熟考したうえで事業展開を行っています。

※ご担当のプロダクト/領域により、以下グループ会社での採用となる可能性がございます。・株式会社PKSHA Communication・株式会社PKSHA Workplace■仕事についての詳細 エンタープライズ企業向けに提供しているAI Suite for HRの新規クライアント獲得に向けて、セールスとしてトップラインの推進を担っていただきます。※本ポジションは、立ち上げ期にある「AI Suite for HR」事業において、顧客と最前線で向き合いながら、事業とプロダクトを共に創っていくコアメンバーの募集となります。「AI Suite for HR」は、PKSHAのAI技術を活かし、人事業務における“非連続な進化”を支援する新規事業です。特に採用領域においては、これまで伝言ゲーム型で行われてきた採用業務を、AI活用によるデータ循環型に転換。企業の生産性向上と求職者の体験向上を実現を目的に、「AI面接（SHaiN)」「面トレAI」「面接コパイロット」の3つのAI Agentsを提供しております。・対話型AI面接サービス「SHaiN」：AIが人間の代わりに面接を実施し、採用活動の効率化と評価の均質化を実現するシステム。・面接官向けトレーニングツール「面トレAI」：AIと模擬面接を行い、面接官は自分のスキルや課題に応じた具体的なフィードバックを受けることで、実践的かつ効率的に面接スキルの向上を支援するシステム。・伴走型の面接サポートAI「面接コパイロット」：AIがオンライン面接をリアルタイムでサポートし、面接官の質問ガイドや会話の解析を行うことで、面接の品質向上と評価の標準化を実現するシステム。【具体的な業務】リード顧客（問い合わせ・紹介中心）への提案活動顧客の課題ヒアリングとプロダクト・ソリューション提案PoC設計～クロージングに至るまでの一連の営業活動顧客の声をもとにしたプロダクトチームへのフィードバック他ソリューションとの連携を含めたPKSHA全体の提案設計　など新規事業の立ち上げ期として、営業活動だけでなく、事業・プロダクト全体の立ち上げにも深く関わっていただくことを期待しています。■ポジションの魅力・立ち上げフェーズの新規事業において、0→1の事業グロースに主体的に関われる・顧客アセットが豊富なPKSHA内の事業として、スピード感ある提案が可能・セールスとして提案にとどまらず、プロダクト改善・新規機能企画にも関与できる・HR領域の複雑な課題を、AI技術を武器にTotalで解決できるユニークな立ち位置

※ご担当のプロダクト/領域により、以下グループ会社での採用となる可能性がございます。・株式会社PKSHA Communication・株式会社PKSHA Workplace■仕事についての詳細 「AI Suite for HR」を導入いただいた企業に対し、プロダクトの活用支援を通じて人事業務の変革と効果創出を支援します。導入フェーズにとどまらず、継続的な活用支援・プロダクト改善へのフィードバックなど、伴走型のカスタマーサクセスを担っていただきます。※本ポジションは、立ち上げ期にある「AI Suite for HR」事業において、顧客と最前線で向き合いながら、事業とプロダクトを共に創っていくコアメンバーの募集となります。「AI Suite for HR」は、PKSHAのAI技術を活かし、人事業務における“非連続な進化”を支援する新規事業です。特に採用領域においては、これまで伝言ゲーム型で行われてきた採用業務を、AI活用によるデータ循環型に転換。企業の生産性向上と求職者の体験向上を実現を目的に、「AI面接（SHaiN)」「面接官トレーニング」「面接コパイロット」の3つのAIAgentsを提供しております。・対話型AI面接サービス「SHaiN」：AIが人間の代わりに面接を実施し、採用活動の効率化と評価の均質化を実現するシステム。・面接官向けトレーニングツール「面トレAI」：AIと模擬面接を行い、面接官は自分のスキルや課題に応じた具体的なフィードバックを受けることで、実践的かつ効率的に面接スキルの向上を支援するシステム。・伴走型の面接サポートAI「面接コパイロット」：AIがオンライン面接をリアルタイムでサポートし、面接官の質問ガイドや会話の解析を行うことで、面接の品質向上と評価の標準化を実現するシステム。【具体的な業務】・新規導入顧客に対するオンボーディング支援（キックオフ、初期設定支援など）・利用定着や成果創出に向けた定期ミーティングの設計・実施・プロダクトの活用状況の可視化と改善提案・顧客の声を起点としたプロダクト改善提案の社内連携・複数プロダクトの横断活用・連携によるアップセル機会の創出新規事業の立ち上げ期として、カスタマーサクセス業務だけでなく、事業・プロダクト全体の立ち上げにも深く関わっていただくことを期待しています。■ポジションの魅力・プロダクトの使い方にとどまらず、「人事課題の解決」を共に進める伴走型CS・顧客の声を起点にしたプロダクト改善・開発スピードを体感できる環境・AIを活用した先進的な人事支援に携わることで、HRの未来を共に創れるポジション・PKSHAの技術力・顧客基盤を活かし、大手企業との価値共創に関われる

【事業紹介】ファン・熱対策ソリューション＆電子部品を扱う電子デバイス事業部では、当社コア製品である冷却製品や、磁気部品からモジュールまで工業及び自動車業界の大手メーカー様に提供しています。近年は、特に電気自動車関連事業に注力しており、これまで培ったファン技術を応用し、自動車用のラジエターファンやブラシレスモーターを使った空調やシート向けクーリングファンなども扱っています。【仕事内容】・お客様の新規開発情報を入手、分析し、関係部署へフィードバック・新規提案の作成とプレゼンテーション（製品を販売するだけでなく、客先要望と当社技術力を合わせたビジネス可能性を提案）・見積書作成・プロジェクト進行管理・開発・技術評価のサポート・量産向けの工場認定・監査のサポートとお客様工場訪問の同行【社員からのメッセージ】デルタ電子の働きやすい職場環境はもちろん、仕事内容も日々様々な挑戦がありとても充実しています。お客様の笑顔を直接見られることに、とてもやりがいを感じています。ぜひ、一緒にたくさんの笑顔をつくっていきましょう！

【事業紹介】ファン・熱対策ソリューション＆電子部品を扱う電子デバイス事業部では、当社コア製品である冷却製品や、磁気部品からモジュールまで工業及び自動車業界の大手メーカー様に提供しています。近年は、特に電気自動車関連事業に注力しており、これまで培ったファン技術を応用し、自動車用のラジエターファンやブラシレスモーターを使った空調やシート向けクーリングファンなども扱っています。【仕事内容】・お客様の新規開発情報を入手、分析し、関係部署へフィードバック・新規提案の作成とプレゼンテーション（製品を販売するだけでなく、客先要望と当社技術力を合わせたビジネス可能性を提案）・見積書作成・プロジェクト進行管理・開発・技術評価のサポート・量産向けの工場認定・監査のサポートとお客様工場訪問の同行【社員からのメッセージ】デルタ電子の働きやすい職場環境はもちろん、仕事内容も日々様々な挑戦がありとても充実しています。お客様の笑顔を直接見られることに、とてもやりがいを感じています。ぜひ、一緒にたくさんの笑顔をつくっていきましょう！

【事業紹介】ファン・熱対策ソリューション＆電子部品を扱う電子デバイス事業部では、当社コア製品である冷却製品や、磁気部品からモジュールまで工業及び自動車業界の大手メーカー様に提供しています。近年は、特に電気自動車関連事業に注力しており、これまで培ったファン技術を応用し、自動車用のラジエターファンやブラシレスモーターを使った空調やシート向けクーリングファンなども扱っています。【仕事内容】・お客様の新規開発情報を入手、分析し、関係部署へフィードバック・新規提案の作成とプレゼンテーション（製品を販売するだけでなく、客先要望と当社技術力を合わせたビジネス可能性を提案）・見積書作成・プロジェクト進行管理・開発・技術評価のサポート・量産向けの工場認定・監査のサポートとお客様工場訪問の同行【社員からのメッセージ】デルタ電子の働きやすい職場環境はもちろん、仕事内容も日々様々な挑戦がありとても充実しています。お客様の笑顔を直接見られることに、とてもやりがいを感じています。ぜひ、一緒にたくさんの笑顔をつくっていきましょう！

【期待する役割】宇宙、防衛、航空分野およびそれらにまたがる分野での市場環境の把握・分析とそれを踏まえた新規ビジネスの立案・企画を行い、事業や生産部門と連携して事業の立上げを行うまでがミッションとなります。防衛省・JAXA案件に限らず、欧米の大手航空宇宙メーカーとのパートナーシップによる事業の拡大を目指し、グローバルでの新事業開発を推進する役割を担っていただきます。※ご経験やスキルを踏まえ担当管理職（スペシャリスト）としての採用となる可能性がございます。※本ポジションは入社後にIHIエアロスペースに出向いただきます。処遇面や福利厚生につきましてはIHI本社と同等です。【具体的には】◆航空事業（航空機エンジン用複合材部品の開発・製造）◆宇宙開発事業（イプシロンロケット開発/打ち上げ輸送・基幹ロケットの固体ブースタ開発・国際宇宙ステーション用実験装置開発・人口衛星用推進系装置開発）◆防衛装備品事業（各種ミサイル及びミサイルの固体ロケットモータの開発・生産） 当社が得意とする固体ロケットモータは固体燃料を使用するロケットエンジンの総称であり、日本の基幹ロケットの大型ブースターや中・小型ロケット、ミサイルの主要な推進システムなどに広く用いられています。宇宙輸送ビジネスの拡大や、安全保障に資する迎撃ミサイルの米国との共同開発案件など需要が急増する中、IHIとして自社の技術や製品を用いた新たな海外向け防衛装備品事業の創出や、現事業の民間市場への更なる拡大など、主担当として技術部門や生産部門と協働しながら、一連のビジネススキームを構築していただくことを期待しています。入社後は、いずれかの事業における事業開発に携わっていただきますが、特に市場拡大期にある防衛装備品分野での活躍を期待しています。【ポジションの魅力】当社は最先端の技術力を強みとする、宇宙/防衛/航空領域における日本を代表する総合メーカーであり、宇宙・防衛分野での国際協力プロジェクトや共同開発プロジェクト、航空分野での主力エンジンの共同開発プロジェクトに参加しています。防衛に関する機密性の高い技術を扱うビジネスである一方、他社・他業主からの転職者も多く活躍しており、自分の技術や知見を活かした事業検討に携わることができます。新しい分野で知見・ノウハウを積極的に吸収し、キャッチアップしていこうとの意欲があれば、新分野での事業化推進役として最前線で活躍していける機会があります。未来の宇宙・防衛技術を支えるビジネスを構築し、人の安心・安全にも関わることができるやりがいのあるポジションです。【働く環境】出社（週1～2回想定）とリモートワークのハイブリット勤務を想定しております。業務の状況に応じて柔軟に業務従事いただきます。またコアタイム無のフレックス勤務も可能です。平均残業25h程で恒常的な残業もなく、長期就業可能な環境です。【募集背景】日本政府依存の事業構造から脱却し新たなビジネスモデルを開発するとともに海外及び民間に向けた事業拡大と事業創出をするため、組織強化を目的とした増員募集を行います。【組織構成】事業開発グループ人数9名【企業の魅力】1853年の創業以来、造船にはじまり陸上機械へ、さらには航空・宇宙へと、様々な分野に事業領域を拡張してきました。そして日本の産業界の一翼を担うリーディングカンパニーのひとつとして、新しい時代を切り拓いてきています。その根底にあるのは「技術をもって社会の発展に貢献する」という経営理念です。現在では、各種エネルギーシステム、物流システム、産業機械、ターボチャージャ、航空エンジン、宇宙開発機器などの製品分野において、「顧客満足の向上」を企業活動の中心に置き、お客様の真のニーズに応えるよう事業に取り組んでいます。もう一つの経営理念が「人材こそが最大かつ唯一の財産である」です。創造性と意欲のある人材が企業を発展させるという考えのもと、教育研修や福利厚生などの充実や社員一人ひとりが活躍できる環境づくりに取り組んでいます。

≪2021年に開業した日本で最も新しい生命保険会社≫当社は、2021年に開業した日本で最も新しい生命保険会社です。「Create the New Solution ―保険に、新しい選択肢を―」をミッションに掲げ、お客様のより豊かで安心した人生をサポートするために、万一の病気やケガに備える医療保険を提供しています。例えば、「NEWよい保険・悪い保険 2025年版」（徳間書店）の三大疾病保険部門で第1位を獲得した「なないろスリー」など、社外からも高く評価される特徴ある商品をラインナップしています。保険商品の販売については、当社社員による直接営業ではなく、保険ショップ等の代理店を通じてお客様に提供しています。【業務内容】当社の医療保険は、ビジネスパートナーである保険代理店の方々によってお客様に提案されています。本ポジションでは、その保険代理店をサポートし、販促支援を行うことで代理店の経営と健全な発展に貢献していただきます。■テレマーケティングをメインチャネルとする代理店向けの販促支援■Webマーケティングをメインチャネルとする代理店向けの販促支援■カード会社や通販会社と保険代理店のアライアンス（提携）支援■販促支援の提案に向けた企画・資料作成　など対面、テレマーケティング、Web、紙媒体など、多様なチャネルを駆使して、代理店のニーズに基づいた販促支援を検討し、販促支援を行っていただきます。※経営基盤について当社は、創業135年を超える朝日生命グループの一員として、代理店事業をカーブアウトし、2021年に開業しました。すでに多くの顧客に支持される商品を提供し、安定した成長を遂げております。【入社後の流れ】業務は先輩社員からのOJTを通じて学んでいただきます。実務を通して、業務に必要な知識や考え方をお伝えします。1～2か月程度を目途に、成長度合いに応じて少しずつ自立して業務を進めていただきますが、社歴に関わらず上司や先輩に相談・質問しやすい環境ですので、安心して不安な点を解消しながら働くことができます。【組織構成】ダイレクトマーケティング部に所属していただきます。当部門には19名（男性12名、女性7名）の20代から50代まで幅広い年齢層のメンバーが活躍しています。メンバー間のコミュニケーションは良好で、活発な雰囲気のある職場です。「最高のホスピタリティで期待以上のソリューションを提供する」ことを目指して活動しています。【働き方について】拠点は四谷本社となります。2020年に竣工した比較的新しいフリーアドレスのオフィスです。日常的にはオフィスでの勤務や、都内近郊の企業訪問となります。全国の企業様がパートナーとなりますので、月に1-２回程度は出張で企業訪問することもあります。所定労働時間は1日7時間で、平均残業時間は月12.5時間程度（2024年度）と、メリハリを持って働ける職場です。また、年次有給休暇も取得しやすい環境で、プライベートとも両立しやすい環境です。さらに、当社では女性の産育休の取得率が100％となっており、長期的に働きやすい環境が整っています。【魅力ポイント】・穏やかな社風でありながら、少数精鋭であり、スピード感を持って業務に取り組むことのできる環境となっております。・基本的にジョブローテーションがなく、専門性を高めていけますが、年一回の自己申告の場やジョブポスティング制度もあるため、柔軟にキャリアを描けます。

★管理職の約9割が中途社員で構成/キャリアアップしたい方にお勧めの企業です★★「人を育てる」ことを大切にしている同社。「グリーDX大学」と呼ばれる社内研修制度や資格取得支援制度が充実しています★【仕事内容】ゲーム、エンターテインメント領域に特化した広告代理店として、グリーグループのゲーム事業やメタバース事業のマーケティング支援を行い、国内をはじめグローバル展開も担ってきました。その中で培われたマーケティング知識や高い運用力により、アプリ事業会社を中心にクライアントのビジネスをサポートしています。ご入社後はグリーグループの各スタジオやゲーム・エンタメ業界を中心としたクライアントに対し、マーケティングの企画立案から実行支援まで幅広い領域をご担当いただきます。※グループ会社、他社（ゲーム会社）への出向の可能性もあります★マーケティング業務全般・戦略立案・予算計画、KPI策定・プロモーションにおけるデジマ運用、メディアバイイング・クリエイティブ制作発注・レポートティング・分析、効果測定サポート・アプリ事業会社を中心とした新規営業、顧客開拓【やりがい・魅力】Glossomではひとつのプロダクトに縛られることなく、様々なパートナーのマーケティングに関わっていただく機会がございます。また、グループ会社やクライアント企業への出向を通じ、マーケターとしてプロダクトマーケティングに携わっていただくチャンスもございます。【求める人物像】・コミュニケーション能力のある方・ゲーム、アニメなどエンタメ全般に興味関心がある方・主体的に動ける方・社内外の関係者を巻き込んだ調整力のある方・向上心の強い方・論理的思考力、問題解決力のある方・マルチタスクでの業務遂行できる方

【特許技術保持で将来的にも安定した需要／日本・韓国・台湾の市場で成長を続ける装置メーカー／残業時間月10時間程度／60代活躍中・定年年齢65歳／土日祝日休み】■募集背景：半導体向けの印刷機を生産している当社にて、半導体装置の営業をお任せ致します。半導体のスクリーン印刷機を扱っておりますので、将来的にも安定した需要が見込める業界です。お客様からのオーダーが増えているため、増員募集することになりました。■業務詳細：半導体用製造装置および表面実装用製造装置における、以下業務を主にお任せします。※電気や機械系の基礎知識が必要となります・装置の営業および販売(新規・既存)・装置の消耗品販売・装置販売に関わる社内調整・お客様サポート(相談・問い合わせ対応など)など■組織構成：営業部は3名が国内外を担当しています。＼日本国内のみならず、韓国・中国・台湾のお客様も多いため、韓国語・中国語・台湾語・英語のスキルをお持ちの方、大歓迎です！／■はたらき方：残業月10H程度・年間休日125日・完全週休2日制(土日祝)でお休みをとることができます。※休日出張／出勤となった場合は、振休／代休の取得が可能また、休憩時間は80分のため、所定労働時間7.67時間と短めです。■会社の特徴・魅力：地域に根付いたアットホームな風土で、社長も人望に溢れる温かい方です。入社後に身に着けることのできるスキルよりも、人生で形成されてきた人間性を評価します。大きな裁量をお任せし、時には協力し、会社の成長と共に歩んでくれる方を募集しています。

【募集背景】カスタマーサクセスを推進するにあたり、システムの活用度向上やトラブルの早期解消を行うメンバーを増員いたします。【業務内容】■主な職務内容自社製品である人事向けパッケージソフト「COMPANY」を導入していただいたお客様に対し、業務効率化に向けた設定変更提案、運用時のトラブル解消などのサポートを専用サポートサイトで文章にて行っていただきます。対応はマニュアル・Q＆Aからの対応のみならず、検証やログの読解、開発担当者へのヒアリング等も行います。半数以上は様々な情報を組み合わせて回答を作成する必要があります。顧客満足度を支える集団として顧客の問題を最高速度で解決し続け、顧客の想像を超える最適な人事オペレーションを提供することをミッションに問合せ対応を行う部署です。■具体的な業務内容・日々発生するお客様の業務課題をシステムで解決する設定方法の提案・仕様やオペレーション手順の説明、トラブルの原因となっている箇所の調査・問合せ内容から得られる情報をまとめ、プロダクト自体やマニュアルに反映させる開発者への提言・法改正や制度変更といった変化への対応について広く顧客に周知する資料、文案の作成【業務の魅力】＜お客様への貢献＞・直接顧客対応を行うため、感謝の言葉をいただけます。・担当分野のスペシャリストとしての知識、知見をもとに情報を発信することで、1社1社ではなく、多くのお客様の運用改善に貢献することができます。＜社内への貢献＞・問合せ内容を製品へフィードバックし、自社プロダクトを成長させることでお客様の成功（＝事業の成功）と自社の収益とを両立させることができます。＜自己の成長＞・問題解決のために様々な部署と関わる機会が多く、多様な価値観に触れることができます。・1つ1つのお問い合わせを解決に導く業務のため、定量的な成果が測定しやすく、自身の成長を実感できます。・マニュアルに記載のない内容や運用提案といった難易度の高い対応を通して、担当分野のスペシャリストとしての価値を高められます。【お客様へのコンタクト手段】自社が運営している専用サポートサイトへのお問い合わせ対応がメインとなります。直接訪問はなく、電話対応もあまりありません。口頭でのサポートが必要な場合はWEBミーティングを行うことがあります。【入社後のフォロー体制】配属チームにもよりますが、1か月程度の教育(インプット)期間があります。1～3か月のOJT期間中は回答内容を教育担当が確認します。おおよそ3～6か月程度で一人前に育成します。まずは比較的狭い業務範囲の機能やお問合せの多い内容の回答から行い、徐々に周辺機能やより複雑なお問合せ、過去事例のない内容へとステップアップしていきます。その後も、1日に1～2回のWEBミーティングの実施や社内SNSで先輩などの有識者へ気軽に相談できる環境が整っています。未経験の方でも、安心して業務を遂行できます。【働き方】終業時間は基本9:30‐18:30を想定しております。（夜勤等はございません）コアタイムは設けておりませんが、原則9：30業務開始をお願いしています。保育園の送りや本人の体調、生活スタイルなどの事情があれば上長と相談の上時間変更可能です。また当ポジションはリモートワークを推奨しております。【組織構成】・60名程度の部門で、6~10名程度で1チーム、2～3チームで1グループを構成しています。・男女比：おおむね6:4程度【キャリアパス】ご本人の希望に応じて幅広いキャリアを選択いただけます（コンサルタント、開発エンジニア等へのキャリアチェンジ実績あり）

【職務内容】部門の役割は当社の自動車用バッテリーの海外事業拡大(売り上げ・利益拡大)のため、タイ、インドネシアの関連会社とのさらなる連携強化や、関連会社以外の海外パートナーとのアライアンス統括を主に役割としている。・海外顧客、代理店との商談、折衝、打合せ(新規開拓　含む)・輸出入貿易業務全般・海外の代理店契約、技術援助契約の新規契約、更新、解消等。・海外拠点ならびに技術援助先のロイヤリティ管理、回収業務・海外拠点の輸出営業部門との連携。　販売全般に関する定期的な情報交換。当社に来た引合の紹介や引合へのアドバイスなど。・技術援助出張者費用(役務費、旅費)確認請求・HP上の問合せ対応・税関　輸入事後調査対応【働き方】海外出張：四半期に1～2回（東南アジア・中国）【魅力】・アジア、東南アジア、中東を中止としたした地域に取引先が多く、今後需要が伸びる地域での営業活動となり、自分の努力、力量次第で成果の出るやりがいのある仕事です。・既存得意先との商談、新規開拓活動等でさまざまな国々を訪問しながら、その国々の文化を学ぶことにより、その知見を営業活動に活かすことのできる仕事です。・タイ、インドネシアの関係会社(工場、営業)との人事交流を深めることにより、いろんな経験を積みながらグローバル人財としてのスキルが磨かれます。【募集背景】欠員に伴う人員補充【組織構成】自動車営業統括部　グローバル戦略部7名(部長1名、課員6名うち女性１名)

【業務内容】大手顧客企業へのダイレクトセールスを担っていただきます。アカウントプランベースで顧客の事業/組織を理解した上で、中長期で顧客のセキュリティ向上に寄与し、結果同社のソリューションを採用いただく事を目的としています。＜具体的には＞標的型攻撃対策、クラウドやOTセキュリティ、セキュリティ運用含めたライフサイクル全体の支援・提案を実施していただきます。SE・マーケティング・カスタマーサクセス等の関連部門と連携し、顧客の潜在的なニーズを正しく捉えながら、セキュリティプラットフォーム戦略をリードする重要なポジションです。【配属組織】幅広い業界において国内大手のエンドユーザ様をメインに担当する組織です。同社との取引が多い顧客に対し、顧客属性や特性・競合他社情報・クラウドセキュリティやガバナンスに関する情報を踏まえてソリューションの提案を行っております。顧客と共にセキュリティ戦略を描く、非常に影響力の大きい役割を担っています。※20社程（新規20％、既存80％）の担当顧客を既存メンバーと協業しながらご担当いただく予定です。【同社のセキュリティサービスについて】同社が提供する「統合サイバーセキュリティプラットフォーム」です。クライアントPC、サーバに対するEPPに加えてEDRも提供、そしてEDRをメール、ネットワーク、ゲートウェイ、OT環境にまで拡張したXDRを提供します。影響範囲や感染経路の特定、攻撃の全体像の可視化など、脅威への迅速な対処を行うことにより、１つのソリューションで様々なニーズに対応しています。業界におけるリーダーポジションとして、クラウドワークロードセキュリティ市場5年連続No1を獲得しており、今後も更なるビジネスの醸成を目指しています。【職務の魅力】・通信キャリア大手企業へのダイレクトセールスを通じて自身の営業スキルを磨くことができます。・社内のSE/マーケティング/サポートなどアカウントチーム一丸となって顧客攻略を行うことができます。・幅広いソリューションとサービスを持ち合わせており、顧客のセキュリティ課題に何かしら刺さることができます。【求める人物像】・セルフスターター型のソリューション営業が可能な方・アグレッシブで、目標達成意欲の高い方・ステークホルダーを巻き込む柔軟なコミュニケーション能力がある方

【職務内容】・生成AIの発展に伴い著しく成長する半導体市場を中心に、当社の特徴ある電子材料（フィルム材,液剤）の拡販活動を担って頂きます。・半導体メーカの多くは海外（欧米中韓台）を中心に点在していることから、海外顧客への拡販活動を生産部/技術部と連携しながら進めて頂きます。◆同社について:◇売上高2.2兆円、世界29か国の国・地域で事業展開、海外売上比率56%の国内唯一の総合繊維メーカーです。衣料、家電、エレクトロニクス製品、自動車や航空機等に利用される、素材・部材、医薬品、水処理膜等を提供し、社会の多くの場面で人々の暮らしを支えています。◇鉄の10倍の強さを誇り、1/4の軽さを持つ炭素繊維は同社が50年以上にわたって研究開発、市場開発を行い、飛行機、自動車、自転車、釣り竿等幅広い用途で使用されており、現在世界トップシェアを誇ります。◇地球環境問題や資源・エネルギー問題 の解決に貢献するグリーンイノベーション(GR)事業、医療の充実と健康長寿、公衆衛生の 普及促進、人の安全に貢献するライフイノベーション(LI)事業の成長分野で事業拡大を図っております。

【ミッション】鉄道車両向けの放送システム国内シェア80％を占める同社において営業担当としてご活躍頂き、提案営業や顧客との信頼関係の構築に貢献いただきます。【具体的には】JR/私鉄/地下鉄等の技術部門担当者に対して、当社の社内放送連絡システムや非常通報システム等の営業をお任せします。【詳細】既存顧客を中心とした深耕営業です。■営業1名あたりの担当社数2～10社■基本的には営業人員が単独で提案しますが、時には社内の設計や品質保証などの技術部門と訪問することもあります。■案件は基本的に2年程度の長期スパン。顧客と長期的な信頼関係を築いていくことが不可欠です。■そのため、営業の評価については、数字だけでなくプロセスも重視しています。■ゆくゆくは部下の指導・管理をお任せします。【組織構成】営業部　東京本社13名営業部長1名　次長1名　課長代理2名　担当9名【働き方】出社メインの働き方になっております。残業時間：25～35h/月【魅力】社会貢献度の高い製品に携われます。国内需要の安定性がありつつ海外需要の新規性も有⇒当社製品は鉄道の安心・安全性確保のために非常に重要な製品であり国内TOPシェアを誇ります。海外では新興国需要も見込まれ、新興国の発展に貢献することができます。取換え需要だけでなく新たな路線ができる4~5年の設計段階から情報、顧客と協働して製品を完成させ導入等その一翼を担うことが可能です【八幡電気産業株式会社の強み】約170名の中堅規模の会社ながら、JR/私鉄/地下鉄を含めた業界シェア8~9割となっております。■創立70年を迎え、今なお成長し続ける要因について鉄道各社との長年の取引の中、信頼とノウハウを蓄積。あらゆる部門が一丸となって品質や技術力の高い製品を提供し続けています。鉄道は一度納入されると20~30年と長い期間に渡って使用されるものであり、その期間中アフターフォローも含めて顧客要望に応えつづけているからこそ、信頼を獲得できています。当社製品が業界のデファクトスタンダードになっております。■現在の注力分野、市場のニーズについて現在は国内のみならず、海外の需要も拡大中。国内車両メーカーと共に海外需要に応えています。また、「安心・安全性の確保」はもちろんのこと、どのような環境下でも「良質な放送」が実現できる等の「高速性」「快適性」へのニーズや、防犯・観光分野のニーズも拡大。放送装置のみならず、車両内の防犯カメラや観光用カメラ等のニーズにも応えています。

70以上のサービスや１億以上の某IDを利用した広告～マーケティングリサーチ等、幅広いマーケティングソリューションを提供する某サービスにて、マーケティングリサーチコンサルタント（営業）を募集します。【職務内容】DXを推進している「食品・飲料・日用品などの大手メーカー」「大手メディア企業、大手広告代理店」へ、同グループが保有するビッグデータと某サービスの意識データを活用し、広告のプランニング／効果測定・DMPソリューションなどのサービスを提供しています。【業務内容】1．担当クライアントに対するマーケティング課題のヒアリングおよび提案活動・既存部署への深耕営業、データプロダクトの提案・新規部署への純営業、ケイパビリティ紹介等※具体的な提案内容の一部・オンライン広告の効果測定の提案・クライアント及び某サービスの各データ連携の提案・オウンドメディアのプロファイル分析の提案2．受注案件における入稿～納品、請求やアフターフォローまで含めたプロジェクトマネジメント・ディレクター、リサーチャーと連携しながらプロジェクトの責任者としての全体管理・見積り、スケジュール、その他クライアント対応全般・外注費等のコスト管理および検収、請求に関する事務作業　　　等3．売上拡大／利益創出に寄与する業務改善活動や仕組みづくりの推進・定常業務の効率化やディレクター、リサーチャーチームとの連携強化・クライアントニーズを基にした某サービスの価値発揮向上に寄与する活動・取り組みの推進等【配属事業部】クライアントの売上最大化をミッションとしたマーケティングパートナービジネスを展開。営業組織とプロダクトが一体となった組織で、グローバルに展開中。日本最大規模のデータ×AI等の最新のテクノロジーが活用できるダイナミズムが魅力です。

【業務内容】同社のダイレクトタッチの営業が関与してこなかった、中堅・中規模企業市場でのシェア拡大を目的とした新設営業部門での採用枠となります。顧客への直接提案(ハイタッチ)を通じた市場攻略にとどまらず、そのノウハウを活用したインサイド・マーケティング活動への応用。加えてパートナー企業との協業による拡販活動の企画・実行まで関与いただけます。従来のハイタッチ営業としての経験のみならず、市場開拓などの経験値を積むことができます。【業務の魅力】同社は、お客様の様々なサイバーセキュリティの課題に対し、網羅的にお応えできる知見やソリューションを有しています。ご自身が今まで培われた経験と、同社の知見を合わせることで、市場を最大化するための“新しいビジネスモデル”を作り上げるといったキャリアを積むことができます。 また、同社の知見の中には、データドリブンを利用した顧客攻略、各種協力者との連携による顧客攻略など、ご自身の営業経験や営業活動の効果を何倍にも高める手法を多数有しており、ご自身の営業活動の最大化する手法を経験することが可能です。セキュリティサービスについて同社が提供するセキュリティプラットフォームです。クライアントPC、サーバに対するEPPに加えてEDRも提供、そしてEDRをメール、ネットワーク、ゲートウェイ、OT環境にまで拡張したXDRを提供します。影響範囲や感染経路の特定、攻撃の全体像の可視化など、脅威への迅速な対処を行うことにより、１つのソリューションで様々なニーズに対応しています。業界におけるリーダーポジションとして、クラウドワークロードセキュリティ市場5年連続No1を獲得しており、今後も更なるビジネスの醸成を目指しています。

【職務内容】取り扱い商材：POSレジスター、販売管理システム、自動計量包装値付け機、電子はかり、ラベルプリンター、食品パッケージシステム等の販売、保守、メンテナンス※業務：メンテナンス保守業務はサービスエンジニアが行うので、セールスがメインとなります。取引先：スーパーマーケットなど各種小売業、飲食店、食品工場、物流センター【シェア】東北シェア80％。全国での業績拡大を予定しております。（新規3割/既存7割）を想定しております。【募集背景】■業績拡大に伴い函館・青森（八戸）・秋田・盛岡・仙台にて募集しております。

【職務内容】取り扱い商材：POSレジスター、販売管理システム、自動計量包装値付け機、電子はかり、ラベルプリンター、食品パッケージシステム等の販売、保守、メンテナンス※業務：メンテナンス保守業務はサービスエンジニアが行うので、セールスがメインとなります。取引先：スーパーマーケットなど各種小売業、飲食店、食品工場、物流センター【シェア】東北シェア80％。全国での業績拡大を予定しております。（新規3割/既存7割）を想定しております。【募集背景】■業績拡大に伴い函館・青森（八戸）・秋田・盛岡・仙台にて募集しております。

【職務内容】■コンビニエンスストア、小売りに商品を納入する卸、３ＰＬを中心に、ピッキングや仕分けや検品システムなど、物流作業におけるコスト省力化を実現する提案型営業としてご活躍頂きます。既存顧客の深耕営業や新規顧客の開拓営業が主となります。■具体的には、各お客様の物流センター対して、省力化、自動化設備の提案、販売を行う営業です。【営業スタイル】■基本的に顧客担当制ですが、既存顧客だけではなく新規顧客の開拓も担当して頂きます。■社外での営業活動が多く、一日の大半は外出しています。■特にお客様との信頼関係を構築する能力が重要で、アプローチから始まり現場サーベイを行なって見つけた課題に対して最適なソリューション提案を行います。■営業時の移動手段は社用車もしくは公共交通機関がメインとなります。■営業エリアは国内（全国）が中心ですが、お客様の拠点展開により、日系企業中心に海外案件も扱います。■顧客コンビニエンス、小売りを関わる卸業（食品、非食品）の物流センター，３ＰＬ企業、販売代理店。■取扱い製品デジタル表示システム、重量検品カートシステム、自動ラベリングシステムなどマテハン機器のハードと情報システムを組み合わせてトータルシステムとして製品化しています。その他、画像識別装置、包装機、計量器、ＡＧＶ，ＡＭＲ（省人化機器）を活用したシステムなど幅広い商品を取り扱います。【イシダ株式会社について】■食品業界における「人手不足」問題に対して、「計量」「包装」「検査」の技術で自動化・省力化を実現し解決に取り組んでいます。近年では、AIやIoTなど先端技術と既存技術を組み合わせて、新たな製品の開発に力を入れています。製品の主な活躍の場は、産地から消費者に届くまでのあらゆる食品分野。産地、食品製造加工、物流、小売などの現場の自動化・省力化に寄与しています。■当社が世界で初めて発明した「組み合わせ計量機」は世界シェアNo.1を誇ります。2023年に創業130周年を迎えるイシダの計量・包装機器業界内での売上高は国内No.1、世界No.2。世界No.1を目指し、挑戦を続けています。■経済産業省認定『グローバルニッチトップ企業100選』に弊社が選定され、「自動計量包装値付機(WM-AI Super、Dtop-UNIなど)」がグローバルニッチトップ製品として認定されました。■上場こそしていませんが、盤石な経営基盤を持ち、業績も堅調です。直近ではコロナ禍により感染症対策として食品個包装への意識が高まり、より安全で安心な食品提供を求められる中、より正確で衛生的に袋詰めができ、省人化にも貢献できるイシダ製品の需要が伸びており、今後のニーズも高く見通しが非常に明るい企業です。【イシダ株式会社の魅力】■設立以来黒字経営。創業100年を超える優良計量・包装機器メーカーです！■イシダグループの売上高は2019年度以降右肩上がりで売上が伸びています！(※2023年度1592億円)■イシダは計量包装業界において、国内1位、世界2位のシェアを誇ります。(※特に主力製品となる組み合わせ計量機はアジアや欧米、アフリカなど世界約120カ国に販売し、世界シェアは約75％を占めています。)■2014年と2020年に経済産業省にて「グローバルニッチトップ企業100選」に選定されました。・2014年に「組み合わせ計量器」、2020年には「自動軽量包装植付機」が選定。※『グローバルニッチトップ企業100選』は、国際市場におけるニッチ分野において高いシェアを確保し、良好な経営を実践している企業を選定しています。■一人ひとりの成長を支援する育成体制がございます。(参考URL)https://www2.ishida.co.jp/recruit/growth/

【業務内容】当社の大手販売パートナー企業や通信事業者、または当社未開拓パートナー企業を担当いただき、パートナーセールスとして協業ビジネスを推進いただきます。 具体的には・担当パートナー様への当社並びに当社プラットフォーム、ソリューションの価値訴求・担当パートナー様の攻略、関係性構築・向上・担当パートナー様との協業を推進するためのプラン策定と実行（当社ソリューションを用いたサービスの提案など）・案件を軸とした社内関係者との連携(ハイタッチ営業へのエスカレーションやエンジニアとの連携など)【職務の魅力】・単に製品を売るだけでなく、パートナー様とのビジネス戦略策定やQBR、交渉、上層を含めた会社対会社の関係性の構築を行うことで、高いビジネススキルやアカウントマネジメントの経験獲得が可能です。・サイバーセキュリティに関する知識・経験の獲得

海外投資家に対する運用商品の営業および海外拠点の営業活動管理・サポート。弊社は、アジア、欧州、米州の海外拠点から海外の機関投資家に対して弊社の運用している商品の営業を行っているほか、東京からも一部の海外投資家への営業を行っており、海外拠点の営業活動サポート及び直接の営業活動を担っていただきます。海外投資家との接点について、バーチャルでのミーティングの機会も多いですが、海外出張の機会もあります。海外投資家とのやり取りは英語で行いますが、商品開発や運用部門、バックオフィスとの社内連携も多く、日本語での業務も多くあります。※将来的に海外赴任の可能性があります。＜業務詳細＞・海外投資家向けの営業資料、運用報告資料作成・海外投資家及び海外拠点からの照会対応・海外投資家との面談対応、通訳・海外投資家の要望に応えるプロダクト開発・外国籍ファンドの運営【組織構成】：21名【担当地域】：アジア、欧州を中心に世界各国※現在はZOOMにて海外投資家の方の対応を行っております。　将来的には海外出張も発生する予定です。【今後の展望】より一層海外マーケットにも目を向けたサービス拠点の拡大を視野に入れております。それに伴い商品の拡充及び海外機関投資家とのリレーションの強化も今後の成長のためのポイントであると考えます。その重要な役割を担って頂ける方を求めています。【おすすめポイント】■某社の資産運用機能と同社が統合し、アジア地域最大の運用資産規模を誇る運用会社です。■資産運用残高が94.2兆円（投資顧問約79兆円・投資信託約15.2兆円/2024年3月末）を越え拡大傾向にあります。■中途入社の方も多く、風通しも良くフラットな社風です。■多様な専門性と実績を持つ社員が多く在籍しております■内株や国債だけでなく外株や外債など、多数の商品の取り扱いがあり、ラインナップが豊富です。■運用会社のご経験がない方でも応募が可能です。

■最先端のBanking as a service（組み込み型金融）＝neobankのアライアンス先を探索し、提携提案・協業推進に向け、案件のソーシングから提携事業推進までの社内外全体の取り纏め役となるポジションです。パートナー企業の事業ドメイン、金融業界・決済市場など幅広い市場動向や競合情勢を常に把握し、競争力のある戦略を策定、多様な関係者と協力し、当社ソリューションを活用してのパートナー企業の価値向上を目指します。【詳細業務】・新規パートナー企業の探索・発掘・交渉・既存パートナーとの関係強化・neobankのプロダクトやサービスを理解し、クライアントのニーズ・シーズに最適なカスタムソリューションを提案・実行【入社後の育成・研修】基本的には入社後のOJTにて一般的な銀行知識の習得含めたスキル増強・育成を想定しています。OJT終了後は、新規パートナー企業への提案、既存パートナー先への営業推進・施策立案により、アライアンスマネジメント、プロジェクトマネジメントを担っていただくことを想定しています。【魅力ポイント】■同社は、銀行機能の提供に留まらず、「NEOBANKプラットフォーム」の提供を通じて、提携先の新たなビジネスモデルの構築に携われます。BaaSは、既にプライム上場企業を中心に既に17社と提携しており、今後も急拡大していく事業です。Banking機能＋αのサービスを創造し、事業開発、アライアンスを行っていきます。【事例】■事例１（提携先アプリ開発）JALマイルライフを実現する「JALマイレージバンクアプリ」の開発■事例２（積立基盤）髙島屋のお買い物に使える積立サービス「スゴ積み」の提供による若年層の開拓■事例３（Pay基盤）ファイターズのチケット・グッズ購入などFマイルがたまる「FビレッジPay」の開発【業務・プロジェクト事例】スポーツ×NEOBANK（北海道日本ハムファイターズ）https://www.netbk.co.jp/contents/neobankservices/fneobank/⇒毎試合本拠地に通う熱心なファンでも、球場に来る日は1年で80日ほど。試合日以外の日常シーンでもファイターズを応援する楽しみを金融を通じて感じてもらうえるよう、ファイターズファンに向けた銀行サービスを展開する「F NEOBANK」が誕生。預金、決済、ローンなど銀行取引の基本機能に加え、F NEOBANKの独自サービスとして、試合日の球場への先行入場権、F Pay利用時の＋１％のFマイル付与、順位連動型の預金サービス、デビットカード利用でのFマイル１％付与など球場内外でファイターズを感じられるサービスを展開しています。【NEOBANK導入先一覧】https://www.netbk.co.jp/contents/neobank/partnership/　※JAL NEOBANK（航空）、V NEOBANK（ポイント）、ヤマダNEOBANK（小売）、髙島屋NEOBANK（小売）、第一生命NＥＯＢＡＮＫ（保険）、京王NＥＯＢＡＮＫ（鉄道）　など計17社と提携をしており、今後も更に拡大予定。（2024年6月現在）

本ポジションでは同社サービスのいずれかの営業戦略／広告商品戦略の立案・実行を担っていただきます。【具体的な業務内容】■営業戦略立案・実行■総合代理店やナショナルクライアントとのコミュニケーションプラン設計■クライアントのマーケティング課題解決に向けた広告戦略の企画提案■新たな広告商品の企画提案■グループ目標達成やメンバー育成のためのマネジメントなど【配属組織について】配属予定のマーケティングソリューションズグループでは、業界トップクラスの食料品メーカーとのタイアップ案件や、新規クライアント獲得、広告戦略、広告商品の企画などをはじめ、クライアントや代理店との長期的なお付き合いにつながるようなリレーション構築に取り組んでおります。2017年末からはオンラインにとどまらず、クーポン配布や全国のお店の特売情報の提供などを通じ、小売・流通と連携したオフライン領域にまでサービスを展開し、フルファネルマーケティングの実現、そして食にまつわる商流のハブとなるプラットフォームを目指しております。【参考情報】■エブリーの目指す世界https://corp.every.tv/mission■パーパス・ミッション・バリューに込めた思いhttps://everything.every.tv/20211201■コーポーレートサイトhttps://corp.every.tv/■オウンドメディアhttps://everything.every.tv/

【職務内容】三菱商事100％出資の金属専門商社である当社において、日本の産業に欠かせないレアアースを含む各種レアメタルの本邦企業向け輸入、海外日系企業向け外国間取引に関する新規事業の営業を担当いただきます。【業務詳細】・仕入れ先及び販売先への営業活動、新規開拓、各種交渉、契約と取りまとめ・市場開拓のためのマーケティング、調査、投融資活動・物流管理、予算策定、与信管理など社内業務※レアメタル資源の多くは、中国であり、サプライヤーとの電話、メール、WEB会議、海外出張等で中国語を使う機会がございます。【当ポジションの特徴】・品質、価格、納期といったソーシング営業だけだなく、移り変わりが早いマーケットニーズを把握し新規ビジネスの提案も歓迎しているので、企画・立案力を養うことが出来きます。・様々な業界との営業活動を通じ、営業スキルを磨くと共に、最先端技術の展開や幅広い商品知識を取得することは可能です。【当社について】当社は、三菱商事グループの中で、石炭・鉄鉱石や、アルミ・銅・貴金属、さらにはニッケル・クロム・レアメタル等の原料・素材などを含む金属資源全般を総合的に取り扱う金属商社です。「RtM」とは Resource to Market の略称で、「金属資源を市場へ」すなわち最良の形で「金属資源のサプライヤーとユーザーを結び付ける」ことを企業活動の根幹とし、地球環境の保全に努めつつ、持続的な社会の発展に貢献していくという私共の思いを表しています。当社は、三菱商事が全世界で展開するRtM事業の日本市場における拠点として、それぞれ異なった商品・業務の分野で深い経験と知識を持った多数の人材を擁しております。また、世界のRtM事業全体を統括するシンガポールの統括会社”Mitsubishi Corporation RtM International Pte. Ltd”と連携することにより、三菱商事のネットワークを最大限活用し、お客様の「グローバル」な展開に対応できる体制を整えております。

日本最大級のファッションイベント企業とのジョイントベンチャー企業にて、インフルエンサーマーケティングを活用し、広告主の課題を解決していきます。【業務内容】下記に一気通貫で携わって頂きます。・当グループ、EC今札たんと、広告代理、直クライアントへのセールス・タイアップ企画（動画のコンテンツ立案等）・タイアップ進行（オペレーション）

【配属グループの業務内容】・キャリア採用における戦略立案・実行・各部門との折衝、求人票作成・エージェントコントロール・ダイレクトソーシングにおける企画立案・実行・面接官業務・その他、社内事務処理　等【配属されるグループ】人財サービス部　総務Gr（現在キャリア採用担当2名）3名の内訳：30代グループリーダー1名、30代マネージャー2名現状3名体制ですが、今後体制の強化を図っていく方針です。【当部で働く魅力】・「脱・銀行」を掲げ、既存のやり方に固執しないまずはやってみる精神が社内に浸透しており、チャンレンジがしやすい環境です。・キャリア採用についてまさに注力し始めた活動であり、チームとしての正解はなく、トライ＆エラーでの業務を推進しております。そのため、各部署が求める人財の採用成功のために必要な手法や採用ツールを検討を行いますので、採用＋＠を自身で実行できます。・担当業務はキャリア採用中心となりますが、採用に関わるプロセスにて、他人事機能に触れることが多くあり、事業会社での人事を体感しながらキャリアを形成することが可能です。 【募集背景】・入社頂く方に期待することキャリア採用に係る面接、求人票作成やエージェントコントロール、他施策の企画・立案も含めお任せしたいと考えております。・採用体制強化による増員当社は、新事業の立ち上げや新会社の設立など「脱・銀行」に向けた取り組みを加速しています。そうした新事業の推進や既存事業への強化を加速するため、2022年よりキャリア採用の強化を行っております。また現在はマンパワーの関係もあり、エージェントと求人広告を活用したダイレクトリクルーティングのチャネルのみで母集団形成を行っていますが、採用体制を強化することで新たな施策も検討していきたいと考えております。

【業務内容】自社開発のCoreERPを中心に、バックオフィス業務に必要となる関連SaaS製品を用い、リードの獲得からお客様の課題ヒアリング、最適なソリューションを企画、提案、契約締結まで一連の営業活動を担っていただきます。課題が顕在化している企業においても、その課題認識が人により異なっていたり、解決策や目的があいまいで、何が理想の姿か描けていないことが通常です。また、手段としてのDXやAIといった言葉が先行し、単なるツール検討になるケースも多くあります。顧客の要望や方向性に応じるだけでなく、その企業の経営や業務メリットを提案し、本質的に価値のある効果をもたらすことが求められます。エンタープライズかつHR全領域(人事・給与・労務・勤怠・タレントマネジメント）へのご提案となるので、相対するお客様の人数も数十名に上ります。例えば、人事労務課との関係構築後、横の人材開発課にアプローチし、その課を掌握する人事部長を抑え、人事本部長や執行役員、情シス部門もおさえていくイメージです。受注までのリードタイムも長い中で、地道な顧客開拓と信頼関係の構築、そしてキーとなるステークホルダーに対するご提案を通して受注を目指していく非常に難度の高いセールス領域となります。【募集背景】今後の事業拡大に向けて、エンタープライズセールスの中核メンバーを募集いたします。【組織構成】現在、約15名が営業組織に所属しています。ご入社後はご自身の経験を活かして頂きながら、先輩社員とのOJTを通じて徐々に業務に慣れて頂きます。

【業務内容】■期待役割顧客、マーケティングチーム、フィールドセールスチーム、プロダクトチームなどをあらゆるステークホルダーのハブとなって、新規顧客の開拓を目指していただきます。顧客ターゲットは、HR領域における業務やDXに課題を感じている従業員300名以上の中～大手法人となります。同社プロダクトは、業界・業種問わずあらゆるお客様にご利用いただけるため、幅広い業界知識・業務知識・製品知識を身に着けられるのが同社のインサイドセールス職の魅力の一つです。■業務内容・ターゲット企業・業界の選定、企業情報・業界の調査、潜在課題の抽出・マーケチームがWeb/セミナーで獲得したリード、過去商談がペンディングしたリードに対して電話やメールなどを用いてアプローチ（インバウンド）・お客様との日々のコミュニケーションで得た情報を用いた、マーケティングやフィールドセールスへの活動支援・業務課題をヒアリングし、改善したほうが良いポイントの啓蒙などを行い、商談を創出しフィールドセールスへ引き継ぎ・過去商談、展示会・セミナーの企画運用によるナーチャリング施策の実施・まだ接点のないターゲット企業へのアウトバウンド同社はスタートアップであり、「HR共創プラットフォーム」という概念もまだあまり市場には浸透していませ。我々は我々のプロダクトであれば、お客様の課題を解決できると信じておりますが、一方でお客様は自分達が感じいる課題の解決を諦めているかもしれません。インサイドセールスの皆さんに期待していることは、そうした課題解決を諦めかけているお客様に対し、我々であれば課題を解決できるのだと希望を与えていくことです。＜主な活用ツール＞・Hubspot■組織構成現在、営業が15名所属しております。ご入社後はご自身の経験を活かして頂きながら、先輩社員とのOJTを通じて徐々に業務に慣れて頂きます。　#社会課題に挑む企業　#チャレンジできる環境　#ユニコーンを？指す企業　#DX推進

【業務内容】以下、いずれかの業務を担当いただきます。＜詳細な業務内容＞(1)不動産ファイナンス業務（不動産ノンリコースローン、REIT向け貸出）の推進・管理→不動産を対象とするアセットファイナンスに取り組んでおり、私募ファンド向け不動産ノンリコースローン、REIT向け貸出の推進・管理業務に取り組んでいただきます。(2)船舶ファイナンス、航空機ファイナンス等へのアセットファイナンス業務および再生可能エネルギーに対するプロジェクトファイナンス業務の推進・管理→各種のキャッシュフローファイナンスやアセットファイナンスに取り組んでおり、入社後は再生可能エネルギー向けプロジェクトファイナンスや船舶/航空機に係るアセットファイナンスに取り組んでいただきます。(3)M&Aファイナンス業務（LBOローン）の推進・管理→プライベートエクイティファンド等の外部の知見も活用しながら　最適な提案を探求し、LBOローンといったM&Aに係る高度なファイナンスに取り組んでいただきます。(4)シンジケートローンの組成、コミットメントライン、コベナンツの推進・管理→資金調達等ソリューションに関する提案書の作成、契約書ドキュメンテーション、期中管理といった業務に取り組んでいただきます。【特徴・魅力】■りそな銀行ではリテールNo.1をメインに掲げている中で、10年前から法人分野の強化をし、現在多くの引き合いもあり多数のストラクチャードファイナンスの案件を抱えております。当部門の収益は、法人部門収益の柱であり、銀行内でも注目度・期待度が高い部門となります。今後もリテールNO1を目指すにあたり、法人分野の成長は必要不可欠となります。今後にりそな銀行を背負っていく部門のため、非常にやりがいのある仕事に携わることできます。■当部門は少数精鋭部隊のため、業務が細分化されていないため案件の組成～管理まで一貫して携わることができます。またご本人のご志向や能力に応じて複数のファイナンスを学ぶことができる環境のため、ストラクチャードファイナンスの分野において多角的に幅広い経験と積むことができます。【研修体制について】■当部門の組織体制として、多くの方がストラクチャードファイナンス業務未経験からスタートしているため、未経験の方も歓迎しております。基本的にはOJTという形で業務を覚えていただきます。プロジェクトチーム単位で業務を進めていくため、まずは色んなプロジェクトに参加いただき細かな事務手続きをなど学んでいただくことを想定しております。■未経験の方の成長イメージとしては、1年間は基礎を学んでいただき、2年目以降に独り立ちをしていただくことを想定しております。【募集背景】■SDGsや脱炭素に向けた地球規模での取組みの加速、少子高齢化社会を見据えた社会課題の顕在化など、社会環境は大きく変化しています。お客さま（法人）のニーズも複雑・多様化している中、銀行ビジネスも常に進化し続けていくべく、プロフェッショナルかつ幅広い知見やノウハウをお持ちの方を必要としています。■ご入社頂く方については、社会課題の変化やニーズを鋭く嗅ぎ取る情報収集力や成長意欲に加え、調査分析力、企画運営力、人材育成力など職種やポストに応じて、幅広く期待しています。

大手企業のアカウント営業として、課題解決をITで実現する提案営業をお任せします。幅広い技術領域で高い技術力を誇る自社SE部門と連携し、ビジネス全体をコーディネートする立場でビジネス拡大を目指します。社内外の関係者と丁寧に関係構築を進めながら、親会社である大阪ガス向け案件で培ったノウハウと最新技術を融合し、同業他社との差別化を図り営業活動を進めていきます。営業組織の体制強化を進める中で、将来的にリーダーやマネジメントをお任せできる方も歓迎しています。営業部門ではキャリア採用が全体の6割を占め、IT業界以外の出身者でも、入社後に第一線で活躍しているメンバーや、マネジメントを任せられているメンバーもいます。IT業界で営業として挑戦したい方には、チャレンジと成長を期待できるフィールドがあります。◆【風土】顧客に真摯に向き合える環境。目標設定も各人の成長を考えた設定です。◆【環境】コミュニティや成果発表等、会社として営業を育てる環境があります。　自社商材、ソリューション、業界動向、営業ノウハウ等を学ぶ「営業塾」を毎週開催　「スキル開発支援プログラム」、スキル開発のための資格取得支援制度もご用意【配属先情報】営業本部【職場環境】・在宅勤務：新型コロナウイルスの蔓延以前から在宅勤務制度を導入(業務に応じ利用)・通信環境：全社的にzoomやチャットツールを導入・オフィス環境：フリーアドレスを導入・平均勤続年数：男性17年、女性15.2年（2023年3月1日現在）　・国などからの認定　　ーえるぼし（三段階目（最高ランク）2017年)　　－くるみん（2011年）　　－トモニン（2017年）　　－大阪府　男女いきいきプラス（2023年）　　－大阪市　女性活躍リーディングカンパニー（三つ星認証（最高ランク）・イクメン推進企業）（2022年）　　－健康経営優良法人2024（大規模法人部門）（2024年）【育児介護関連】※詳細・育児休業制度(1歳6ヶ月になる月末まで、保育所に入所できない場合などは最長で2歳到達後最初の3月末まで延長可能)・育メン休暇(配偶者の出産日から８週間以内に最大3日間取得可能)・介護休業制度(対象家族介護のため通算366日の範囲で利用可能、3回に分割可）・育児勤務短縮制度(子が3歳未満：2時間/日まで、子が小学校3年生まで：1時間/日まで短縮可能)・介護勤務短縮制度(3時間/日まで短縮可能)

生成AIは様々な業界で生産性向上に大きく寄与すると言われていますが、エンタープライズが生成AIを業務に取り込むには、自社データを蓄積するためのデータ基盤開発と、生成AIを活用した業務システム開発の両方が必要になります。そのため、低コストかつ高品質、またスピード感をもった開発はとても難易度が高くなります。その中で、同社は自社サービスで培ってきたデータ基盤開発のノウハウと、グループ会社のシステム開発のノウハウをパッケージ化することで、低コストかつ高品質、更には最短ルートでをデータとAIを用いた業務効率化を実現し、企業の生産性向上を目指します。今後更に多くの企業の生産性向上を目指すうえで、メンバーの増員は欠かせない状況となっており顧客への提案やプロジェクトをリードするAI/DXコンサルタントを募集しております。エンタープライズの生成AIとデータ活用を推進するため、クライアントの課題抽出、また解決策の企画・提案を行っていただきます。【具体的な業務内容】・顧客向けの生成AIやデータ利活用を通じたコンサルティング・プロジェクトマネジメント業務・顧客の課題抽出及び、施策提案・提案書の作成、プレゼンテーション実施・データを活用した新規施策の提案、データ基盤構築支援・生成AIを活用した業務支援プロダクトの提案■ポジションの魅力・データ基盤、生成AI、業務システムの全てのプロジェクトの経験を積むことができる・事業の立ち上げフェーズに携わることができるため、裁量権を持って事業推進ができる・役員直下の部署に所属し、共に新規事業の立ち上げ、仕組みづくりを行うことができる

【業務内容】当社は50年以上高速道路事業者へ、ITS技術や製品を提供しているメーカーとなります。2021年にETCを民間応用した車両入退管理サービスFLOWVIS(フロービス)を事業所や物流事業者向けに展開しており、既存顧客の販売管理から新規市場/顧客開拓まで、チームメンバーと一緒に事業戦略及び営業戦略を考えて、実行する国内営業をご担当頂きます。また東京支店では、FLOWVISの他に、ETC車載器やGNSS受信機の販売、陸上の新規事業のマーケティングも担当しており、将来的にご担当いただく可能性もございます。いずれの製品においても、製品販売を通じて業界の最先端のトレンドをタイムリー把握でき、国内外のＩＴＳの高度化に寄与するお仕事です。東京支店では、主に国内顧客への営業を担当しておりますので、その一員として仲間になっていただく方を募集します。【具体的な業務内容】■産業機器の販売計画策定・顧客訪問による営業活動/見積/契約/新規開拓などの営業員としての一般業務。（ノルマなし、目標あり）■対象市場における営業戦略の立案と実行■代理店及び直接販売顧客へのサポート対応（メール・電話・訪問など）【扱う製品・事業】動態管理事業【工場の出入りをする車両をカメラで分別する機器】及び新規事業をメインで担当していただく予定です。【魅力】陸上機器は2030年度に同社の売り上げの30％以上を目指す注力事業であり、今後の注力事業における商材の市場を拡大することで営業としてのスキルを培うことができます。また災害から人を守る機器の営業のため、販売した商材が人々の暮らしを守る社会貢献性の高い営業経験ができます。【モデル年収】（大卒の場合）年齢　　　　年収（残業無し）　　年収（残業20H/月）　　　備考　　27歳　　　約530万円　　　　　　約580万円　　　　　　　　　独身、賃貸を想定30歳　　　約580万円　　　　　　約650万円　　　　　　　　　独身、賃貸を想定35歳　　　約700万円　　　　　　約770万円　　　　　　　　　既婚、子供1名、賃貸を想定40歳　　　約760万円　　　　　　約840万円　　　　　　　　　既婚、子供2名、持ち家を想定※ご本人の経歴、家族構成や住居区分、残業時間により金額は上下します。

急拡大する決済業界のなかで当社は、中小企業から大手企業、EC関連サービスを提供するパートナー企業まで、さまざまなお客様を対象にさらなる流通量の拡大を目指しています。事業拡大と、それぞれのお客様に最適な決済ソリューションを提供するという営業としての質の高さの両立をより確固なものにすべく営業力の強化を図っています。【職務概要】法人向け決済ソリューションの営業、それに伴う施策立案・実行【具体的な業務内容】■決済システムの導入を検討している企業に対し、サービスの導入提案の実行■既存の取引先に対し、新たな商品、機能等の提案を含むアカウント営業全般■社内外のステークホルダーとの折衝や各種調整

本ポジションはウェルネス業界に更なる影響を与えるため業界TOP企業や公共運動施設を担当する専門チームとなっており、弊社事業においてもミッション実現においても重要な役割を担っています。※hacomonoのミッション：「ウェルネス産業を、新次元へ。」【具体的な業務内容】■既存のエンタープライズ企業（業界TOP企業）への提案営業・担当者から役員まで幅広い顧客と強固な関係を築くことで顧客課題やニーズを把握し、インサイトを与える提案・カスタムソリューションの提案、販売プロセス管理、契約交渉基幹システムのリプレイス提案と業界に変革をもたらす実証プロジェクトやPoCプロジェクトのパートナーとして選ばれるよう、数年先を見据え中長期でお客様とのリレーション構築■チームメンバーの育成、提案の型化、再現性創りのリード■カスタマーサクセス、プロダクトチームなどの関連部門と連携し、顧客ニーズに対し本質的な価値の提案■半期や四半期の売上予算達成とチームでのパフォーマンス最大化に向けた貢献■エンタープライズセールスにおけるセールスオペレーションの構築、実践、型化■プロダクトチームへのフィードバック【働き方】原則フルリモート

【採用背景】昨今のインバウンド需要拡大だけでなく、地球温暖化に伴い、低温事業が社会に貢献する案件が増えております。冷凍食品の消費拡大への対応や、温暖化による環境変化の改善に重要な役割をはたす除湿ビジネスなどがそれにあたります。我々と一緒に業界と先導し、よりよい食文化や生活様式をつくりだす志のある方を募集しています。【業務内容】低温機器（冷凍機、産業用除湿機、内蔵ショーケース、冷応品）の販売企画、営業戦略立案業務のリーダー、マネージメント層≪具体的には≫低温機器のメイン機種は、冷凍機であり、国内トップシェアを誇っています。その営業企画は、食に関わるビジネスであり、我々の生活に密着しているやりがいのある仕事です。また、冷凍機から派生し、製造販売している産業用除湿機も、国内トップシェアを獲得し、全国の様々な用途で環境改善に大きく貢献しています。これらの優れた製品を販売拡大していく為に、市場ニーズを把握し、開発（設計）にフィードバックしながら、製品コンセプトを立案していきます。その他、販促物（カタログ、技術資料）の作成、市場調査も含みます。【使用言語、環境、ツール、資格等】製作所内で使用する言語は日本語ですが、お客様に提出する資料には英語も含まれます。従って、お客様との打ち合わせも英語の場合もありますが、製品知識、英語スキルが身につくようOJTやOFF-JTにて教育いたします【組織のミッション】・営業部国内、海外市場向けの業務用空調機、産業冷熱製品の企画、開発の計画策定、生産計画まで全般業務を担当。【低温営業課】国内向けの低温機器（冷凍機、除湿機、ショーケース）の販売プロモーションを担当。展示会や説明会を企画し、市場動向や、法規制、補助金の最新情報を業界に発信するとともに、関係者を巻き込んで販売促進の旗振り役となり販売促進を担う。また、投入先の市場ニーズや環境規制・法令等を踏まえ、幅広い顧客に必要とされる製品の開発企画を設計部門にフィードバックし、製造と販売の連携を担う。【業務の魅力】低温事業は、我々の食生活にも密着したビジネスであり、生活していくうえで欠かせない製品やシステムを扱っています。ゆえに、やりがいも大きく、自身がアクションした内容が、直接、業界や生活様式にまで影響を及ぼしていることが実感できます。【事業/製品の強み】同社の低温機器は、空調機（ビルマルチエアコン等）のテクノロジーを流用し、省エネ、コンパクト設計を実現しています。市場の評価も高く、高シェアな商品が多いのも特徴です。また、修理、保守サービスを担う某社との連携で顧客満足度を向上させています。【キャリアステップイメージ】将来は、低温業界のオピニオンリーダーになるべく、知見を広め、業界を先導するキーパーソンになってほしい。【職場環境】①出張：有 (頻度：1回/1か月、期間：１から２日間程度)②転勤可能性と想定移動：有、関連他事業所（国内全般）・海外拠点（ただし、国内経験を経た後）③リモートワーク：可 (週1～２日程度利用可能な時期・職場もあるが、繁閑・業務内容による)④中途社員の割合：約1０%（主務職のみ）

【期待する役割】営業職は現場という第一線で情報を収集し、それぞれの店舗に合った提案を行います。その中から「今までになかった提案」も多く生まれます。当社の強みは提案できる商品の多さと保有カテゴリーの広さです。商品数としては151ブランド・約850アイテム以上となっており、業界でもトップレベル。営業のアイデア・提案が、カタチになって全国に広がっていくことも魅力のポジションです。【職務内容】■商談(店舗・量販本部・代理店)→得意先ニーズのヒアリングと課題解決の提案、商品の導入提案/販売促進■商品の出荷管理(担当量販で欠品が起きないよう代理店とやり取り)■棚割(春・秋の年二回)■店舗活動/店頭展開提案(導入商品の陳列エリアの調整等)■商品陳列、債権管理 【営業支店】札幌、仙台、東京、大宮、横浜、名古屋、金沢、大阪、広島、福岡 ※初期配属に関しては、ご希望を考慮の上、検討いたします。※転勤可能性有(ご希望は考慮します)【魅力】幅広いキャリアパス：営業として管理職を目指すことはもちろん、社内制度を活用して商品企画やマーケティングポジションへの異動も可能です。※社内FA制度、キャリアプラン提出/年1回柔軟な働き方：フレックス制度やリモートワーク取得可能(2回/週上限)【募集背景】増員【働き方】フレックス制度有、リモートワーク可(2回/週)、平均残業時間18H/月

パソナ限定ポジション！アナリティクスに関する超専門集団である組織において、ビジネス拡大のための新規案件創出、クライアント獲得、新規事業推進などを行っていただきます。データサイエンティストとしてのご経験や、プログラミング経験は不問です。クライアントは超大手企業も多数！世界をけん引する組織において、今までの営業経験を活かした案件獲得、クライアント開拓を行うことで社会にインパクトを与える業務を行えます！【所属組織】デロイトアナリティクス【業務内容】・新規クライアントの獲得、既存案件の拡大・クライアントのビジネス課題を理解し、データ・AI活用を通じた解決策の提案・統計分析や機械学習、生成AIなどを駆使して意思決定の高度化の実現・クライアントコミュニケーション、プロジェクトの進捗・課題管理、品質管理・社内外のステークホルダーと協力し、プロジェクトの成功に向けた計画策定・実行・リーダーシップを発揮したメンバーの育成・指導・市場、顧客の分析とビジネスの成長戦略を立案・実行【案件事例】■大手保険会社、グループ企業向けのAI活用戦略グローバルの子会社など、複数のグループ会社に向けてAI活用戦略やAIガバナンス戦略等の策定■大手自動車メーカー向けに国内数百か所の工場のファクトリーオートメーション戦略の策定など。AIの利活用についてのコンサルティング■中央省庁のAI調達に関する基準の策定【その他】・勤務地から公共交通機関で100km圏内での居住をお願いしています 【勤務地】東京事務所 大阪事務所 福岡事務所■所属法人についてデロイト トーマツ コンサルティング合同会社（DTC）、デロイト トーマツ ファイナンシャルアドバイザリー合同会社（DTFA）およびデロイト トーマツ リスクアドバイザリー合同会社（DTRA）の3法人が2025年12月1日に合併予定です。プレスリリース: https://www.deloitte.com/jp/ja/about/press-room/nr20250523.html■ご入社後の在籍・所属・2025年11月30日までのご入社の方 オファーを提示している法人にご入社いただきます。ただし、上述の通り2025年12月1日に合併による法人格の統合が予定されていますので、そのタイミング以降は統合後の新法人所属となります。・2025年12月1日以降のご入社の方 統合後の新法人にご入社いただきます。ご入社いただく法人を除いて、業務内容や労働条件はオファー内容と変更はありません。

【期待する役割】ジョブローテーションを通して会社全体の業務を理解し、将来的に最適なポジションで活躍できる人材になることを期待されています。【職務内容】海外を含む顧客対応・船舶運航管理・経営企画・法務・人事・総務等 ※定期的に業務ローテーションあり【魅力】少数精鋭のため個人の裁量が非常に大きい環境となります。【求める人物像】■多岐にわたる業務に自分事として取り組むことができる人財■判断力・行動力のある人財■チームワークを大切にし、組織の力を最大限発揮させることが出来る人財

同社にて以下業務に携わって頂きます。【具体的な業務内容】・一連の営業活動：初回商談→トライアル→受注※商談機会はISにて獲得/受注後はCSにてオンボーディング・SaaSと法人カードを組み合わせた、圧倒的な顧客体験(UX)の実現と再現性のある商談パターンの構築・他チーム(MK/PM/新プロダクト担当等)と連携したキャンペーン活動の促進・顧客要望の収集・分析およびプロダクト開発へのfeedback・営業資料のブラッシュアップ、Sales Opsの最適化・パートナーからのトスアップ案件への対応【本ポジションの魅力】・最先端DX/AIを活用したセールス活動に従事することが可能です。

【募集背景】・採用背景同社は埼玉県内シェア率40％を誇るトップバンクとして、お客さまのこまりごとに、広く・深く・長く共感し、お客さまと伴走する「価値共創」に取り組んでいます。事業承継問題や成長・企業再編に関するお客さまのこまりごとが増加する中、M&A業務を通じて地元埼玉県の持続的な成長・発展に貢献しています。同社ではお客様からの相談件数が毎年増加傾向であり、より充実した支援体制を構築するため採用を強化するものです。・入社頂く方に期待すること銀行全体でM＆Aを推進しており、業種を問わず多くの法人のお客さまへ介在する経験ができます。その中で、今までのキャリアを活かし、自由な価値観・発想によりお客さまに新たな価値提供をしていただくことを期待しています。M&A未経験の方は、入社後にOJTを含めた研修にてフォロー致しますので、安心してご応募ください。また、お客様からのご相談件数が多いことから、意欲的な方にとっては、効果的にステップアップできる環境です。【業務内容】事業拡大や事業承継を目的とした、中堅・中小企業のM＆Aに関連する一連の業務を担当していただきます。地元埼玉県のお客さまを中心に、同社グループのネットワークを駆使したアドバイザリー業務が中心となります。時には、同社のプライベート・バンキング部門や外部の業者さまと連携し、お客様のニーズに適時適切にお応えしています。【具体的業務】・相談受付、案件発掘、売却・買収提案、企業評価、候補先探索・契約書案作成、条件調整、クロージング・M＆A手法（スキーム）の策定・考案　　　等＜事例一例＞・某卸売業者さま（売上10億程度）、後継者不在による外部承継を実施。近隣エリアの同業他社さまへの承継が成功・某メーカーさま（売上30億程度）、更なる企業価値向上、企業成長のためPEファンドへの売却を検討。いくつかのファンドを検討する中で、中長期的な成長visionを提示いただいたファンドに売却　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　【組織人員】法人部　事業承継ソリューション室　15名※30代が多い組織です、未経験からでも活躍している方が多く、切磋琢磨、協業しながら組織運営をしております。

【部署・サービスについて】無人配送で社会をエンパワーメントすることをめざしており、自動配送ロボットを活用して、地域の店舗や住民のインフラとなるデリバリー事業を牽引する新メンバーを募集しています。ロボットデリバリー事業は、2018年にスタートし、2019年5月に大学構内での配送実験、同年9～10月にはスーパーから近隣の公園へ日本初の一般利用者向けサービスの提供、2020年8～9月にはグランピング施設、2021年4月にはスーパーから近隣住宅地へサービスを展開、2022年5月からつくば駅周辺にて一年以上に渡って定常的なサービスを行ってきました。現在も、本格的な事業展開をめざし、サービスづくり／改善を進めています。本ポジションでは、ロボットデリバリー事業に欠かせない店舗やロボットメーカーなどのパートナー、社内外のステークホルダーとのコミュニケーションを担当し事業を推進していただきます。店舗やロボットメーカーの探索、アプローチ、交渉、合意、オンボーディング、サポートまで一貫して携わり、また、自治体やデベロッパー等のステークホルダーとの関係構築など幅広くコミュニケーションをリードいただきます。【業務内容】■新規店舗やロボットメーカーの開拓、提携、合意■既存店舗やロボットメーカーとの関係強化、規模拡大のための包括的な分析、提案、およびコミュニケーション■アライアンス戦略および戦術の立案と実行

【期待する役割】「freeeカード Unlimited」を始めとする支出管理領域の事業の成長をリードするセールス・サクセスマネージャーをお任せします【職務内容】■セールス領域freeeプロダクト未利用の新規顧客、および、freeeの他サービスを利用する既存顧客に向けた、支出管理領域のプロダクト・サービスの導入提案■サクセス領域「freeeカード Unlimited」の導入企業に対する、利用促進支援・企画提案■マネージャーとしてのミッション支出管理領域のプロダクト・サービスの新規利用に向けた拡販営業戦略、戦術の策定と実行支出管理領域サービスを利用している既存顧客への利用促進・カスタマーサクセス活動の企画立案、実行の推進上記セールス・サクセス領域に携わるメンバーマネジメント（人数想定は5～10名）メンバーの育成及び営業企画（セールスイネーブルメント）支出管理領域プロダクト/サービス開発へのフィードバック【募集背景】「freeeカード Unlimited」を始め支出管理プロダクト事業のさらなるグロースに向けたセールス・サクセスマネージャーとして、チーム運営やセールスイネーブルメントを担っていただきつつ、支出管理領域における統合プロダクトとしての完成度向上と当該事業の非連続成長を推進してくださる方を募集いたします。【魅力】■社会的意義の高いビジネス：バックオフィス領域全般で20以上のサービスを提供し、543万以上の事業所を支援しています。個人事業主から中堅・大手企業まで、業務環境の向上を通じて本来の業務に集中できる環境を広げる社会変革に貢献できます。■開発力の高さ × プロダクトを進化させ続ける責任感のある社風：自社開発組織を持ち、設計から開発までを手掛けています。また、エンジニア組織とビジネス組織が密に連携をとるカルチャーもあります。変わり続ける世の中や制度に対して、しっかりと顧客の経営環境を支え続けられるよう、社会変化への適応はもちろん、顧客からのフィードバックなどにも真摯に向き合いながら、柔軟かつ迅速にプロダクトをアップデートし続けられます。■事業拡大を続ける上場企業ならではの成長環境：売上や利用事業所数が非連続な成長を続ける中、「マジ価値（本質的な価値があると自信を持って言えること）」を追求しています。トップダウンの指示を待つのではなく、個々の主体性とスピード感を最大限に活かせる環境に加え、プロダクト拡大やM&A、新規リリースを通じた多様な成長のチャンスを得られる環境です。■多様性を尊重しているため働きやす環境：多様なバックグラウンドを持つメンバーが活躍し、フレックス制や柔軟な働き方が可能。freeeのマジ価値指針の基、自律的で一体感のある雰囲気の中で、仲間と切磋琢磨しながら業務に取り組めます。

【職務内容】・既存顧客へのフォロー、サポート※全国各地のGettii導入先へ訪問するため、月に2～3回程度出張あり。・Gettii新規案件獲得【詳細】・全国トップシェアASP型チケット管理システム「Gettii」の営業業務。・全国各地150社以上のGettiiを導入しているお客様に対して、新機能の提案や機能説明などを通じ、チケット販売管理や売上アップをサポートしていただきます。・基本的に既存のお客様に対してのフォロー、サポート業務です。・ 新規案件も対応していただきますが、Gettiiに興味を持ってくれたお客様に対して提案等をします。

【職務内容】・既存顧客へのフォロー、サポート※全国各地のGettii導入先へ訪問するため、月に2～3回程度出張あり。・Gettii新規案件獲得【詳細】・営業部長としてのマネジメント業務（部下:6名）・全国トップシェアASP型チケット管理システム「Gettii」の営業業務。・全国各地150社以上のGettiiを導入しているお客様に対して、新機能の提案や機能説明などを通じ、チケット販売管理や売上アップをサポートしていただきます。

【期待する役割】幅広い化粧品用表面処理顔料および各種粉体を提供している同社にて、ルート営業をお任せします。＜具体的には＞・顧客打ち合わせ、ニーズに合わせた企画提案・品質保証・研究部門やその他の社内連携・顧客問い合わせ窓口・展示会出席　等※ご入社直後は、岩槻事業所にて社内研修を想定しております。その後、先輩社員から担当企業の引継ぎを行い、業務に慣れていただきます。丁寧にサポートを行いますのでご安心ください。＜主要顧客＞化粧品メーカー、OEMメーカー【配属先/部署構成】営業部/部長1名-課長1名-一般職1名、営業担当3名★本ポジション★、営業支援担当2名【企業の業務概要/魅力】同社はシリコーンによる表面処理テクノロジーをいち早く開発し、商品化に成功しました。この結果生まれたのが、濡れたスポンジでも乾いたスポンジでもメイクができる両用タイプのパウダーファンデーションです。その後、独自のノウハウと技術により、アミノ酸処理、レシチン処理、エステル処理など、各種の化粧品用表面処理技術を次々と開発し、この表面処理テクノロジーを、化粧品の製造に欠かせない高品質体質顔料（セリサイトやマイカ等）や各種機能性粉体（微粒子粉体、シリカビーズ、パール顔料など）と組み合わせることによって、他に類のない画期的な製品群を生み出し、新しいコスメティックの開発に貢献しています。また、アメリカ・コネチカットにMiyoshi America、フランス・リヨンにMiyoshi Europe、中国・蘇州に三好化粧品材料（蘇州）を設立し、4極のグローバルオペレーションにより高品質な製品を世界各国へお届けしています。 【募集背景】組織体制強化（次世代を担う人材育成）のため。

ブレインパッドは『データ活用の促進を通じて持続可能な未来をつくる』をミッションに、1,400社を超える企業の「DX・データ活用」を支援しています。 以下の2つの事業を展開しています。・データ活用のプロフェッショナルが、多様な視点から企業に最適なDX支援を展開するプロフェッショナル事業・データを活用した最適な意思決定を支援するマーケティングSaaSプロダクト事業■募集背景現在、毎年約20％売上成長を目指し、組織規模の拡大を図っております。 市場からの期待も高く、DX/データ活用/AIといったテーマで多くのお客様からお引き合いをいただいている状態のため、それに応えるべく積極的に人材を募集しています。 特にアライアンスにおいては、インダストリー連携だけでなく、最先端技術の目利き・ケイパビリティ獲得のフロント役を担っております。■業務内容アライアンスセールスは、組織横断や全社横断プロジェクトを扱うことが多く、一クライアントのみならず業界全体の課題を捉え、全社を巻き込んだソリューションを提供することが期待されています。構想計画段階からご提案するケースが多く、お客様と一緒になってあるべき姿を描きプロジェクトゴールまで長く、深く入ります。また、現場部門だけでなく、ステークホルダーの方とも一緒に汗をかきながら実行・伴走支援を推進し、クライアントや業界の未来をプロデュースしていくような仕事です。 アライアンスセールスは、大きく２つの役割を担います。１．パートナー企業との会社対会社での関係構築によるインパクトの？きい案件・成果の創造２．受発注の関係を超えた枠組みでの顧客とのビジネス/サービス創造の推進■ポジションの魅力・クライアントの事業課題をヒアリングし、国内屈指のデータ活用人材（データサイエンティスト、エンジニア、コンサルタント等）と協働しつつ、AI・機械学習を始めとしたデータ活用技術を活かした提案ができます。これまで前例のないようなDX・データ活用の支援を実現し、様々なメディアに取り上げられる機会も多く、自分の価値提供のインパクトが見えやすい環境です。・全社が扱っているプロダクトやサービスを理解した上でクライアントの課題に合った包括的な提案を行うため、自社開発プロダクトや海外の分析関連プロダクトなどを組み合わせた幅広い提案が可能です。・アライアンスセールスとして、業界担当あるいは日本を代表する大手企業担当として業務を遂行するだけでなく、外部の営業リソース・デリバリーリソースを活用することにより、当社の成長にリバレッジを効かせていく業務です。 現状の主たる外部連携先としては、Google,Microsoft等のクラウドベンダーや、電通、伊藤忠などで、案件単位ではなく企業間での協業を意識した連携を推進しています。・セールス＆マーケティングユニットには、組織的な営業力を高めていく営業企画や、特定の業界や領域（マーケティングやSCM等）をリードする営業役割など、ご本人の特性や希望に応じて様々な経験を積み、また活躍頂けるポジションがあります。また、当社の成長や外部環境の変化に合わせて、組織や役割も毎年進化させていますので、現行のポジションだけでなく、ご自身が希望する新設ポジションが採用されれば、自身が希望する形でビジネス推進を行える自由度もあります。

★DXの最前線で、顧客の課題解決に貢献しませんか？同社、株式会社トランスコスモス・デジタル・テクノロジーは、デジタル技術を活用したソリューション提供を通じて、企業の課題解決と成長支援を行っています。現在、私たちの営業部門は、DXという最先端の領域で共に挑戦する新しい仲間を募集しています。2022年夏に新設された営業部は、まさにこれから成長していくフェーズ。営業としての経験を活かしながら、新しい提案型営業に挑戦したい方をお待ちしています。【具体的な仕事内容】DXを起点とした顧客提案・ソリューション型営業をお任せします。・顧客課題、市場ニーズに即したサービス検討および企画（社内サービス部門と連携）・新規顧客開拓／インバウンド問合せ対応・既存顧客のフォローアップおよび深耕営業・ソリューション提案、プレゼンテーション・クロージング、契約締結・各種会議体の調整、ファシリテート【ポジションの魅力】・営業組織の成長期に参画！　2022年夏に新設された営業部で、組織としての成長期に入るタイミングです。　　組織活性化に向けてフォローはもちろんのこと、裁量を持ち、仕組みづくりにも携わることができます。・大手クライアントとのスケールの大きな仕事　親会社である「トランスコスモス」との連携により、業界大手企業との取引機会が豊富です。　グループのリソース活用による大型提案×部署立ち上げの両方の良さを備えた状況です！・DX領域でのスキルアップ　先端技術に触れながら、課題解決型の提案力や企画力を身につけることが可能です。・オープンな職場風土　年齢・立場を問わず意見を発信できる風通しの良い環境です。【得られるスキル】　1．課題解決型営業スキル　2．企画力・提案力　3．デジタル／IT領域の専門知識　4．組織マネジメントスキル（将来）【キャリアパス】＜1年後＞　社内外のリソースをうまく活用しながら、複数案件の提案推進を担うリーダーとして活躍。　リーダーとして後輩の育成推進も実施していただきます。＜5年後＞　営業部門のマネジメントを担い、新規事業やサービス展開にも携わる責任者へ。　新規サービスの企画展開、既存顧客のマネジメントなど本人適正に応じて業務のアサインを予定。【教育体制】・入社後1週間のオリエンテーション（営業業務フローの理解など）・OJTを中心とした実務トレーニング・メーカー資格取得支援／eラーニング研修あり・資格取得奨励制度・図書月間制度 ※趣味本や漫画を含め「自身の業務に役立つ」と判断できる書籍は会社購入できる制度【配属先】DX営業部

当社のコンサルティングセールスのリーダー候補として、以下の業務をお任せいたします。【職務内容】1. 既存クライアントへの深耕営業2. 顧客の潜在的課題の発見と解決策の提案3. 新規サービス・商品の企画と開発4. 複数パートナーを束ねたプロジェクトマネジメント5. 営業推進策の立案と実行【ポジションの魅力】1. 大手企業の採用戦略に深く関わり、日本の雇用市場に影響を与える経験2. 顧客の課題解決のために、0から1を作り出す商品開発の経験3. 多様なステークホルダーとの協働による、総合的なビジネススキルの向上4. 急成長企業でのリーダーシップ経験5. 最新の採用トレンドや各業界の動向に関する深い知見の獲得 【募集背景】株式会社ハウテレビジョンは、キャリア支援プラットフォーム「外資就活ドットコム」を運営し、トップ大学の学生と世界的企業をつなぐ役割を果たしています。現在、私たちは単なる就職支援にとどまらず、新卒採用の成功に向けた総合的なサービス提供を目指しています。そのため、自社サービスの提案から、顧客の課題に応じた新たなソリューション開発まで行える、コンサルティングセールスのリーダーを募集しています。【チームミッション】私たちの事業開発部は、顧客の潜在的な課題を見出し、その解決のために新たな商品やサービスを創造することをミッションとしています。単なる営業部門ではなく、顧客と共に成長し、価値を創造する組織として、日本の採用市場に革新をもたらすことを目指しています。

【職務内容】■自社ブランド製品および関連機器の販売■顧客ルート営業及び新規開拓営業■発電設備及びプラント市場への提案営業及び付帯業務■納入機器の点検及びメンテナンス【担当エリア】■東北6県他の出張業務あり。（※社用車利用）

【職務内容】 家庭用浄水器「トレビーノ」の国内営業・マーケティングを担当いただきます。・社内外スタッフと連携しながら、営業戦略・商品開発・販促企画を推進・既存・新規顧客への営業活動(商社・代理店・メーカー)・商品開発・販促企画実務及びプロジェクト管理・予算策定及び計数管理（売上・営業費用・在庫）・国内市場担当を予定（業務適正及び業務習熟度によっては海外市場担当も検討）※「トレビーノ」は中空糸フィルターをはじめとする、繊維・医療・樹脂等の当社素材技術を駆使した最終商品として、1986年に発売を開始しました。日本では浄水器No.1ブランドとして、幅広いお客様にご愛用いただいております。世界でも環境資源として水に対する意識が年々高まっている中、世界中の人々に安心で美味しい水をお届けできるよう、社内外メンバーと連携しながら、営業戦略・商品開発を推進、既存・新規取引先様への提案活動を実施いただきます。