神奈川県のアライアンス営業の転職・求人情報

【期待する役割】以下、いずれかの領域におけるグループへ配属し、営業活動を行っていただきます。◆軽水炉原子力発電プラント ◆原子燃料サイクル施設（バックエンドビジネス） ◆福島廃炉および一般原子力発電所の除染廃炉 【具体的には】原子力発電プラントの建設や、原子力発電用機器、圧力容器、格納容器、配管システムなど主要機器の導入、原子燃料サイクルに関連した設備・システムなど、大小様々な規模の提案活動を行います。東京電力や日本原燃、東芝をはじめとするプラントメーカーなど長年に渡ってお付き合いのあるお客様への提案や随意契約、予算交渉、進捗のフォローアップだけでなく、海外を含めた新しいお客様に対する新規受注に向けた営業活動から入札準備、契約管理など、フェーズの異なる案件を同時並行で担当していきます。プロジェクトの規模は数十万円～数百億円に渡るものまで様々で、小さい案件は1人で担当し、大きな案件はチームで進めて行きます。技術部門への提案や折衝は、プロジェクト部門のエンジニアやプロジェクト担当と二人三脚で業務を進めて行きます。【ポジションの魅力】原子力事業は発電時に二酸化炭素を輩出しない準国産エネルギーに位置付けられ、第7次エネルギー基本計画においても将来につながる重要な電源として、改めてその意義が見直されている分野です。当社では、海外での新型炉建設事業や国内で多くのプロジェクトに関わり、安全性と信頼性の向上に寄与すると同時に、1日も早い福島復興のため廃炉事業にも注力している事業拡大を狙う分野となります。職場では、キャリア採用者も多く、即戦力として活躍・成長ができる職場となります。【働き方】・月平均残業15時間程度で恒常的な残業もなく長期就業可能な環境です。・基本的に出社勤務となりますがご自身やご家庭の状況により週1回程度でのリモートワーク相談可能です。またコアタイム無のフレックス使用が可能なので柔軟に勤務可能です。 【募集背景】事業拡大に伴う、組織強化を目的とした増員募集となります。【配属先情報】資源・エネルギー・環境事業領域　原子力SBU　営業部部長（50才）-グループ長（40代）-課長（30～40代）-スタッフからなり、全22名（派遣を含む）のチームで組織営業を分担して実行しています【企業の魅力】1853年の創業以来、造船にはじまり陸上機械へ、さらには航空・宇宙へと、様々な分野に事業領域を拡張してきました。そして日本の産業界の一翼を担うリーディングカンパニーのひとつとして、新しい時代を切り拓いてきています。その根底にあるのは「技術をもって社会の発展に貢献する」という経営理念です。現在では、各種エネルギーシステム、物流システム、産業機械、ターボチャージャ、航空エンジン、宇宙開発機器などの製品分野において、「顧客満足の向上」を企業活動の中心に置き、お客様の真のニーズに応えるよう事業に取り組んでいます。もう一つの経営理念が「人材こそが最大かつ唯一の財産である」です。創造性と意欲のある人材が企業を発展させるという考えのもと、教育研修や福利厚生などの充実や社員一人ひとりが活躍できる環境づくりに取り組んでいます。○2020年11月には社会・経済の変貌や価値観の急速な変化を見据えた事業変革の取り組みとして「プロジェクトChange」を発表しました。従来の事業領域の枠を超えた「暮らしの豊かさ」「脱CO2」「防災・減災」という社会課題の解決を目的とした成長事業の創出にも真正面から取り組んでいます。IHIの掲げる２つの経営理念のもと、これからもたくさんの人々の夢を叶え、世界中で産業と社会を支えていきます。

【期待する役割】以下、いずれかの領域におけるグループへ配属し、営業活動を行っていただきます ◆軽水炉原子力発電プラント ◆原子燃料サイクル施設（バックエンドビジネス） ◆福島廃炉および一般原子力発電所の除染廃炉 ※ご経験やスキル、志向性に応じて管理職あるいは担当管理職（スペシャリスト）としての採用となる可能性がございます。【具体的には】原子力発電プラントの建設や、原子力発電用機器、圧力容器、格納容器、配管システムなど主要機器の導入、原子燃料サイクルに関連した設備・システムなど、大小様々な規模の提案活動を行います。東京電力や日本原燃、東芝をはじめとするプラントメーカーなど長年に渡ってお付き合いのあるお客様への提案や随意契約、予算交渉、進捗のフォローアップだけでなく、海外を含めた新しいお客様に対する新規受注に向けた営業活動から入札準備、契約管理など、フェーズの異なる案件を同時並行で担当していきます。プロジェクトの規模は数十万円～数百億円に渡るものまで様々で、小さい案件は1人で担当し、大きな案件はチームで進めて行きます。技術部門への提案や折衝は、プロジェクト部門のエンジニアやプロジェクト担当と二人三脚で業務を進めて行きます。【ポジションの魅力】原子力事業は発電時に二酸化炭素を輩出しない準国産エネルギーに位置付けられ、第7次エネルギー基本計画においても将来につながる重要な電源として、改めてその意義が見直されている分野です。当社では、海外での新型炉建設事業や国内で多くのプロジェクトに関わり、安全性と信頼性の向上に寄与すると同時に、1日も早い福島復興のため廃炉事業にも注力している事業拡大を狙う分野となります。職場では、キャリア採用者も多く、即戦力として活躍・成長ができる職場となります。【働き方】・月平均残業15時間程度で恒常的な残業もなく長期就業可能な環境です。・基本的に出社勤務となりますがご自身やご家庭の状況により週1回程度でのリモートワーク相談可能です。またコアタイム無のフレックス使用が可能なので柔軟に勤務可能です。 【募集背景】事業拡大に伴う、組織強化を目的とした増員募集となります。【配属先情報】資源・エネルギー・環境事業領域　原子力SBU　営業部部長（50才）-グループ長（40代）-課長（30～40代）-スタッフからなり、全22名（派遣を含む）のチームで組織営業を分担して実行しています【企業の魅力】1853年の創業以来、造船にはじまり陸上機械へ、さらには航空・宇宙へと、様々な分野に事業領域を拡張してきました。そして日本の産業界の一翼を担うリーディングカンパニーのひとつとして、新しい時代を切り拓いてきています。その根底にあるのは「技術をもって社会の発展に貢献する」という経営理念です。現在では、各種エネルギーシステム、物流システム、産業機械、ターボチャージャ、航空エンジン、宇宙開発機器などの製品分野において、「顧客満足の向上」を企業活動の中心に置き、お客様の真のニーズに応えるよう事業に取り組んでいます。もう一つの経営理念が「人材こそが最大かつ唯一の財産である」です。創造性と意欲のある人材が企業を発展させるという考えのもと、教育研修や福利厚生などの充実や社員一人ひとりが活躍できる環境づくりに取り組んでいます。○2020年11月には社会・経済の変貌や価値観の急速な変化を見据えた事業変革の取り組みとして「プロジェクトChange」を発表しました。従来の事業領域の枠を超えた「暮らしの豊かさ」「脱CO2」「防災・減災」という社会課題の解決を目的とした成長事業の創出にも真正面から取り組んでいます。IHIの掲げる２つの経営理念のもと、これからもたくさんの人々の夢を叶え、世界中で産業と社会を支えていきます。

エレクトロニクス・情報通信分野で、半導体やネットワーク関連機器などを企画開発、販売する専門商社にて、セキュリティ・ガバナンス強化支援や不正・セキュリティ侵害対策ソリューションを提案することで、企業が安心・安全にクラウド活用/Webサービス開発を支援する仕事を行って頂きます。自社サービスを中心としたセキュリティ商材を提案活動に加えて、商社の特性を生かし新規ソリューションの発掘、顧客基盤の拡大に向けたマーケティング・セールス活動も担っていただき、顧客のビジネス拡大のサポート及び長期的な関係構築に貢献頂きます。お客様のセキュリティにおける課題を理解しながら、商材やソリューションに関する知見を価値として提供し活躍するソリューション営業のポジションです。【具体的な職務内容】■パートナーや顧客向けに適した販売戦略を立案し、実行。自ら案件に入り立ち上げからクローズまでを支援■リセールパートナーやエンドユーザーに向けた営業活動を推進■顧客のニーズに対応し、セキュリティ商材の導入支援を通じた価値提供■セミナーや展示会での講演を通じて商材の拡販活動を実施【ポジションの魅力】■マクニカはオープンな職場で上下関係をあまり意識することなく業務ができる職場環境■チャレンジする事を尊重し、やりがいを重要視する職場環境【入社後のキャリアパス】将来のマネジメント候補としてチームメンバーとともに販売戦略の立案、実行、評価、改善活動を回し、ビジネス推進に携わっていただく事も期待しています。【組織構成】■勤務地：本社（神奈川県横浜市港北区新横浜1-5-5 マクニカ第2ビル/最寄駅：新横浜駅）■配属予定部署：ネットワークスカンパニー セキュリティ第４事業部【働き方】■出社と在宅勤務のハイブリッド※業務状況および社会情勢による■出張：あり（国内・海外）■残業：平均20-30時間程度■定年：60歳

■モバイルイメージセンサーのビジネス開発（協業パートナー開拓による新規技術獲得の機会創出）■パートナー企業との協業戦略立案■関連部署と連携した提携契約等の実行【期待する役割】■モバイル向けイメージセンサービジネスの戦略立案・実行を担う■イメージセンサービジネスの価値向上を自ら主導する■1兆円を超える売上を持つ事業で、環境としては成長フェーズから成熟フェーズに移行しつつあり、事業運営の大きな転機を迎える状況である■事業戦略における契約アライアンスの機能強化を図るため、実務経験に基づく実務遂行、改善や組織能力向上のための提言【職場の雰囲気】事業の戦略面をサポートする部で、それぞれのプロフェッショナリティを尊重し、助け合っていく環境です。【キャリアパス】イメージセンサー事業におけるアライアンスや事業開発に関わり、広範な知識と人脈を得ることが出来ます。また海外拠点とのやり取りも多く、日々の異文化コミュニケーションの中でグローバルな視点で業務を俯瞰することが出来ます。ここで得られた知識経験をベースにより高次のマネジメントへ進むこと、また専門性を高めていくことが可能です。【職場からのメッセージ】■モバイル向けイメージセンサービジネスの事業価値向上に向け戦略立案・実行を担っている部署です。■約8名のチームメンバーは自らの専門性を高め、既存事業推進と事業成長に必要なタスクを企画・構想し、他部署を巻き込んで実現へ導くことをミッションとして日々活動しています。■部署内コミュニケーションも大変よく、困った時には助け合い、時には求めあって切磋琢磨する風土が根付いています。■研修制度も整備されており、製品・技術知識や契約スキル、ロジカルシンキング等のビジネススキル、事業経営スキルなど、必要な知識を獲得することができます。■自主性と自律性を持って、ソニーGpの最注力投資領域であるイメージセンサービジネスの価値向上を自ら主導していきたいメンバーを募集します。楽しい職場で事業と自身の両方の成長を共に実現していきませんか。

【ミッション】同社の新事業創出グループ (24年4月に発足)において、いすゞの更なる発展を目的に、社内外からの新しいアイデアの吸い上げ、事業化に向けた妥当性検証、調整業務を行っていただきます。商用車業界のリーディングカンパニーとして、いすゞはCASE対応、カーボンニュートラルを推進しており、実現のためには社内外からの新たな知見が必要となります。その一環として当部署において、下記業務を担っていただくイメージです。・対社内（GL、メンバーが担当）：各部署からの新規提案募集、妥当性検証　等・対社外（担当部長、GLが担当）：いすゞとのシナジーが期待できるスタートアップ、ベンチャーの発掘に向けたアライアンス営業　等～補足～・海外ベンチャーとのやり取りも発生するため英語力が必要となります。・当部署では初期フェーズの事業化検討まで行い、事業確立後は他部署に譲渡することを想定しております。【具体的には】■新規事業立案・実行・社内外のアイデア吸い上げ・アライアンス候補先の探索、評価 (自治体/金融機関からの紹介窓口)■イノベーション戦略策定・社内重点課題（ECC/自動運転など）の事業化サポート■投資・アライアンス機会管理・新規事業に関わる社内制度設計、ガバナンス構築【募集背景】企業ミッションの具体的なアクションの一つとして、イノベーション創出の基盤および仕組みの構築を目指しています。社内では得難い社内外のノウハウ・知見を活用するため、当社の新規事業・課題解決領域に合致する外部パートナー企業（潜在的クライアント含む）と協業を結実できる方を募集いたします。【組織構成】経営業務部門　事業推進部　新事業創出G担当部長―GL―★―★メンバー2名 (うち1名兼務）【働き方】■フレックス制度：あり■リモート制度：あり

★DXの最前線で、顧客の課題解決に貢献しませんか？同社、株式会社トランスコスモス・デジタル・テクノロジーは、デジタル技術を活用したソリューション提供を通じて、企業の課題解決と成長支援を行っています。現在、私たちの営業部門は、DXという最先端の領域で共に挑戦する新しい仲間を募集しています。2022年夏に新設された営業部は、まさにこれから成長していくフェーズ。営業としての経験を活かしながら、新しい提案型営業に挑戦したい方をお待ちしています。【具体的な仕事内容】DXを起点とした顧客提案・ソリューション型営業をお任せします。・顧客課題、市場ニーズに即したサービス検討および企画（社内サービス部門と連携）・新規顧客開拓／インバウンド問合せ対応・既存顧客のフォローアップおよび深耕営業・ソリューション提案、プレゼンテーション・クロージング、契約締結・各種会議体の調整、ファシリテート【ポジションの魅力】・営業組織の成長期に参画！　2022年夏に新設された営業部で、組織としての成長期に入るタイミングです。　　組織活性化に向けてフォローはもちろんのこと、裁量を持ち、仕組みづくりにも携わることができます。・大手クライアントとのスケールの大きな仕事　親会社である「トランスコスモス」との連携により、業界大手企業との取引機会が豊富です。　グループのリソース活用による大型提案×部署立ち上げの両方の良さを備えた状況です！・DX領域でのスキルアップ　先端技術に触れながら、課題解決型の提案力や企画力を身につけることが可能です。・オープンな職場風土　年齢・立場を問わず意見を発信できる風通しの良い環境です。【得られるスキル】　1．課題解決型営業スキル　2．企画力・提案力　3．デジタル／IT領域の専門知識　4．組織マネジメントスキル（将来）【キャリアパス】＜1年後＞　社内外のリソースをうまく活用しながら、複数案件の提案推進を担うリーダーとして活躍。　リーダーとして後輩の育成推進も実施していただきます。＜5年後＞　営業部門のマネジメントを担い、新規事業やサービス展開にも携わる責任者へ。　新規サービスの企画展開、既存顧客のマネジメントなど本人適正に応じて業務のアサインを予定。【教育体制】・入社後1週間のオリエンテーション（営業業務フローの理解など）・OJTを中心とした実務トレーニング・メーカー資格取得支援／eラーニング研修あり・資格取得奨励制度・図書月間制度 ※趣味本や漫画を含め「自身の業務に役立つ」と判断できる書籍は会社購入できる制度【配属先】DX営業部