総合商社・その他（商社系）

アライアンスセールスマネージャー/事業成長に貢献◎

同社は、中古デバイスの利活用やデバイス周辺領域のソリューション提供を通して企業の事業拡大の支援や課題解決を提供すると共にサーキュラエコノミーの実現を通して環境配慮・サステナビリティに貢献します。
この度、事業拡大とエコシステム構築を推進するため、通信キャリア、SaaS企業、MVNO事業者等の法人顧客とのパートナーシップを構築・推進し、チームを牽引するパートナーセールス & アライアンスマネージャーを募集いたします。
パートナーシップを通じて新たなビジネス機会を創出し、売上最大化に貢献いただくとともに、チームマネジメントを通じて事業成長を加速させる重要なポジションです。

【業務内容】
▼パートナーセールス & アライアンス戦略の実行
　・ 中長期的なパートナーシップ戦略、アライアンス戦略に基づいた具体的な実行計画の策定と推進
　・通信キャリア、SaaS企業、MVNO事業者等の潜在的なパートナー企業の発掘、初期的な関係構築
　・ パートナーシップの種類（販売代理店契約、協業、OEM提供、サービス連携など）に応じた提案と条件交渉
　・パートナー企業との事業計画、KPI設定、目標達成に向けたロードマップの策定と進捗管理
▼パートナーエンゲージメントの強化とマネジメント
　・ 担当パートナー企業との良好な関係構築、維持、深化
　・ 定期的なコミュニケーション、情報共有、課題解決に向けた連携
　・パートナー企業のビジネス目標達成に向けた提案活動、サポート体制の構築とチームへの指示
　・ 担当チームメンバーの目標設定、KPI管理、育成、評価
▼社内関連部署との連携と調整
　- 営業、マーケティング、プロダクト開発等の関連部署と連携し、パートナーシップを円滑に進めるための情報共有、協力体制の構築
　・ パートナー企業からのフィードバックを社内に共有し、サービス改善や新たな取り組みに繋げる
　・ チーム内の情報共有と連携強化
▼チームマネジメント
　・ チームメンバーの育成、評価、キャリア開発の支援
　・ チーム目標の設定と達成に向けた進捗管理、モチベーション維持
　・ チーム内の情報共有、ノウハウ蓄積の促進

【想定されるキャリアパス】
・短期
　- パートナーセールス & アライアンスマネージャーとして、担当パートナーとの関係構築とチームマネジメントを通じて、着実に売上拡大に貢献いただきます。
・中期
　- パートナーシップ戦略、アライアンス戦略の実行を主導し、複数パートナーとの連携強化、新たなパートナーシップモデルの企画・導入に貢献いただきます。他部門との連携を深めることも期待されます。
・長期
　- パートナーシップ部門のリーダー、営業部門のマネージャーなど、より広範な責任を持つポジションへのキャリアアップが期待されます。ご自身の適性や能力次第で、グローバルな事業展開に貢献する道も開かれています。

【本ポジションの魅力】
・事業成長の中核を担う：パートナーシップを通じて、同社の事業成長を推進する重要な役割です。
・多様な業界との協業：通信キャリア、SaaS企業、MVNO事業者といった多様な業界の企業と協業し、新たなビジネスモデルや価値創造に携わることができます。
・マネジメント経験の獲得とスキル向上：チームマネジメントを通じて、リーダーシップや人材育成のスキルを向上させることができます。
・エコシステム構築への貢献：複数の企業と連携し、新たなサービスや顧客体験を創造していくエコシステム構築に貢献できます。
・成長市場でのキャリアアップ：中古スマートフォン・タブレット市場という成長市場において、マネージャーとしてキャリアアップを目指せます。

【歓迎要件】
・通信キャリア業界のビジネスモデル、商習慣に関する知識・経験
・大手企業とのアライアンス交渉、契約締結の経験
・新規事業開発、事業企画の経験

・週１～2日の在宅勤務の利用可（フルリモート勤務不可）