自動車・自動車部品・輸送機械メーカー

価格戦略リーダー（建設機械／補用部品） ＠千葉

【ミッション】
同社CS（カスタマーサポート）本部において、建設機械の純正補用部品に関する価格戦略立案を担っていただきます。販売会社・代理店との連携を通じて現場のニーズを把握しつつ、市場調査・原価検証・競合比較などを行い、営業活動の“上流工程”として戦略的な価格設定をリードしていただくポジションです。

配属となる部品部は、同社製品の長期使用を支えるライフサイクルサポートを担う重要部署です。部品の迅速な供給と適正価格の維持を通じて、顧客の稼働率と満足度の最大化に貢献しています。本ポジションでは、価格設計によって収益性と競争力の両立を図ることが求められます。

将来的には5～8名規模のチームをまとめるリーダーとして、組織をけん引していただくことを期待しています。

【具体的には】
■新機種搭載補用部品につき、地域毎に従来機種との整合性を考慮した価格戦略の立案
■サービス専用部品につき、競合品や需要に関する市場調査・分析を通じた価格立案
■経営計画、予算計画と連動した各国向けの価格改定案策定と改定作業　等

【募集背景】
現在、補用部品の価格戦略業務は1名体制であり、市場調査から適正価格の設定、顧客対応まで全製品を対象に一人で対応している状況です。現任者はシニア層で雇用延長中ですが、今後の体制強化と戦略的な運営を見据え、次世代を担う中核人材として後任を募集いたします。

【組織構成】
CS本部ー部品部50名程度ー部品販促Ｇ：25名程度

【働き方】
■残業：20時間程度／月
■フレックス制度：あり
■リモート制度：あり

【定年/役職定年】
定年：65歳（役職定年：60歳）／再雇用：あり
※60歳以降も賃金減額を伴わずに昇進・昇給が可能な制度を導入しています。

【企業の特長】
■ビジネスの特徴
住友建機は、油圧ショベルやアスファルトフィニッシャーを中心とした建設機械の開発・製造・販売を行う総合建機メーカーです。特に国内外で需要の高い中型油圧ショベルと道路舗装機械に強みを持ち、北米・アジア・欧州などグローバルに展開しています。海外売上比率は50％を超えており、グローバル企業としての存在感を高めています。
■主要財務指標（営業利益率）
直近3年間の営業利益率は以下の通りです。
・2021年度：6.3%
・2022年度：5.1%
・2023年度：5.9%
同業他社平均が概ね4～5%台である中、住友建機は一定の利益率を維持し、安定した収益構造を有しています。
■差別化ポイント
アスファルトフィニッシャーは国内市場で約70％のシェアを誇り、同分野では圧倒的な競争優位を確立しています。また「現場での故障を最小限に抑える」ことを重視し、定期メンテナンスや技術サービスに注力。専用のトレーニングセンターを設けてサービス人材の技術力向上を図るなど、アフターサポート体制が充実しています。技能全国大会の開催など、社員のモチベーション向上にも力を入れています。
■顧客からの評価実績
「高稼働率・低故障率」が評価され、国内外の建設・インフラ企業から信頼を得ています。安全性の高さやサービス対応力も継続的に高評価を受けています。
■トピックや展望
電動建機やICT建機など、脱炭素・スマート施工の流れに対応した次世代製品開発を推進。2024年には電動小型ショベルの商用化を発表し、環境規制対応や省人化へのニーズに応えています。また、アフターサービス事業の拡大やアジア市場への再投資など、中長期の成長戦略にも積極的です。
■働き方や社風など
職種に応じて在宅勤務やフレックス制度を導入しており、働きやすさの向上に努めています。独自の等級制度や技能評価制度を整備し、社員のキャリア形成をサポートする体制があります。社員教育・研修の充実に加え、現場力を重視した社風が特徴です。