株式会社ビットキー

※未経験OK※ 法人営業【homehub事業部】

【募集背景】
2018年創業の弊社は、累計資金調達額は300億円、従業員数は200名を超え、数年以内でのIPOを視野に入れながら、さらなる成長フェーズにあります。
今回募集しているhomehub事業部では、既存賃貸マンション・新築マンションを中心に暮らしの中でのキーレス化を進めています。
スマートロックをはじめとし、入居者向けアプリひとつでマンションのエントランスから自宅のカギ、宅配ボックスの操作もでき、よりスマートな暮らしの体験を提供しています。また一時的に外部業者にデジタルキーを付与する等の機能開発も行っており、宅配業者の再配達問題の解決にも寄与しています。

現状でも業界トップシェアではありますが、まだまだ接点を作れていない会社も多く存在します。
機会損失を減らすべく、新たなマーケットを切り開くことに興味がある熱量の高い仲間を募集しております。

【業務内容】
業界トップの大手ディベロッパーや不動産管理会社の業務効率化・DX推進に貢献する仕事です。未経験からでも提案力や課題解決力を身につけ、成長できる環境を用意しています。

・既存および新規顧客とのコミュニケーション（アポイントメント訪問、折衝）
・顧客の課題をヒアリングし、製品説明やデモンストレーションを通じた提案活動
・市場開拓に向けた営業戦略立案やセミナー参加を通じた情報収集
・経営層やエグゼクティブとの関係構築、信頼関係の醸成
・製品設置のサポートや動作確認を通じて顧客の業務改善を支援
・プロジェクトが安定稼働後、担当部署への円滑な引き継ぎ

■この仕事で得られること：
・法人向けの課題解決型営業スキルの習得
・成長市場であるDX分野の専門知識や経験
・大手企業のエグゼクティブ層と直接やり取りする経験
・自らの提案が顧客の業務改善や価値創出に繋がる実感

＊具体的な事例
レオパレス21、スマートロックの導入で繁忙期3ヶ月の鍵受け渡し5万件超を削減
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000151.000040203.html
三井不動産レジデンシャルの「パークアクシス」新築・既築 計20棟に採用
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000121.000040203.html
大京アステージ・穴吹コミュニティに約54万戸に提供するマンション居住者サービスのプラットフォームとして採用
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000125.000040203.html

【事業部体制】
・本部長1名
・営業9名
・プロジェクトマネージャー20名
・カスタマーサクセス13名
※平均年齢20代～30代の若手層が活躍しています！

【ポジションの魅力】
・エンタープライズ営業のスキルを高め、ご自身の市場価値のアップが期待できます
・「ソフトウェア × ハードウェア」を扱うため、関係者（顧客、開発、CS、経営層など）が多く、営業としてもプロジェクトマネジメント力が向上します
・新機能開発や業務改善スピードが早いため、担当顧客の課題をヒアリングし、製品開発に組み込むことも可能です
・単なるスマートロックの営業ではなく、顧客の課題解決に寄与するソリューションを提供することが出来ます
　例）物件の収益向上、DXによる業務効率化（鍵の受け渡し問題の解決等）、高セキュリティ化

■株式会社ビットキーは、2018年8月創業、テクノロジースタートアップ企業ですが、累計約50億円という日本の歴史の中でも類に見ないスケール・スピードの調達を完了し、圧倒的に成長しています。
当社が提供するサービスは、本人認証・権利移転のプラットフォーム=bitkey platformを開発・運営することで、世界中のあらゆるものを1つのIDでつなぐことを目指しています。
デジタル上で様々なサービスが利用できる時代になり、便利な一方で、利用する毎にID/PASSを設定し個人情報を入力することに煩雑さを感じる方も多いのではないでしょうか。
そこで、独自の分散システムと暗号化技術を組み合わせることで、1つのカギやIDを保有する人や企業が安全かつ便利にそれらを受け渡すことができるようにしています。
現在の事業構造としては、人を中心に据えて「暮らし/働く/非日常体験」の3つの場面でのあらゆることがコネクトした体験を作り出すべく、事業領域を「Home」「Work」「Experience」と3つに整理しております。「Home」：人々がくらす「住宅」を中心に情報やサービスをつなぐ。「Work」：あらゆる「働く空間」と「人」「しごと」をつなぐ。「Experience」日常を離れて、自分の「好き」に没頭する「非日常」をつなぐ。