株式会社ビットキー

エンタープライズセールス【workhub事業部】

【募集背景】
2018年創業の弊社は、累計資金調達額は300億円、従業員数は200名を超え、数年以内でのIPOを視野に入れながら、さらなる成長フェーズにあります。
そんな中でも「workhub」事業は、事業開始から約4年とまだ歴史は浅いものの、大林組・清水建設・パナソニック・セコムなどの業界トップ企業と資本業務提携を締結し、ビル開発やオフィス移転の段階で「workhub ready」を標準提案化しています。
現在、エンタープライズ市場における引き合いが急増しており、大型案件対応のための営業体制強化を進めています。

【業務内容】
大手ディベロッパーや不動産管理会社を中心に、顧客の課題をヒアリングし、業務の効率化やDX推進につながる最適なソリューションを提供します。
現場の業務プロセスに深く入り込み、製品説明から設置支援、運用定着まで一貫して伴走します。

・大手ディベロッパーや不動産管理会社へのヒアリング〜提案〜導入支援までの一気通貫の営業活動
・顧客との打ち合わせや現地訪問を通じた関係構築と課題抽出
・スマートアクセスや顔認証を活用したプロダクトの製品説明・デモンストレーション
・市場拡大に向けた顧客獲得戦略の策定、および業界セミナーや展示会などへの積極的な参加
・経営層・エグゼクティブクラスの意思決定者との信頼関係構築および中長期的な提案設計
・案件の安定稼働後に、カスタマーサクセスなどの社内専門チームへのスムーズな引き継ぎ

【具体的な事例】
・ビットキーのworkhubが羽田空港第２ターミナル国内線 ANA SUITE LOUNGEに採用
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000134.000040203.html
・麻布台ヒルズの会員制施設「ヒルズハウス」、ヒルズアプリ連携を通じて会議室予約から顔認証入室までシームレスな体験を提供 ビットキー協力
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000144.000040203.html
・【国内初】顔認証で全物件を相互利用できるビルブランドが誕生！NTT都市開発の新オフィスブランド「owns」がworkhubを採用
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000164.000040203.html

【このポジションの魅力】
業界トップ企業とともに市場をつくる：大林組、清水建設、パナソニック、セコムなどのトップ企業と協業しながら、これまでにない新たな市場（＝ブルーオーシャン）を共創します。
単なる営業ではなく、市場開拓型ビジネス：決まった製品を売るのではなく、顧客の声をもとに自らソリューションを構築。ニーズにフィットした提案型営業を展開できます。
自社プロダクト×顧客起点のカスタマイズ：スマートロックや顔認証をはじめ、各種IoTデバイス、予約システム、API連携など多様なプロダクトを組み合わせ、建設・不動産業界のDXをリードできます。
裁量と柔軟性のある組織：外資系企業のように、社内調整力があればスピーディーに動ける環境。型にはまらない提案が可能です。

【取り扱いソリューション例】
顔認証による入退室管理・受付自動化システム
スマートロックを活用した無人受付・共用部管理
ゼネコン・設計会社との共同導入支援

■株式会社ビットキーは、2018年8月創業、テクノロジースタートアップ企業ですが、累計約50億円という日本の歴史の中でも類に見ないスケール・スピードの調達を完了し、圧倒的に成長しています。
当社が提供するサービスは、本人認証・権利移転のプラットフォーム=bitkey platformを開発・運営することで、世界中のあらゆるものを1つのIDでつなぐことを目指しています。
デジタル上で様々なサービスが利用できる時代になり、便利な一方で、利用する毎にID/PASSを設定し個人情報を入力することに煩雑さを感じる方も多いのではないでしょうか。
そこで、独自の分散システムと暗号化技術を組み合わせることで、1つのカギやIDを保有する人や企業が安全かつ便利にそれらを受け渡すことができるようにしています。
現在の事業構造としては、人を中心に据えて「暮らし/働く/非日常体験」の3つの場面でのあらゆることがコネクトした体験を作り出すべく、事業領域を「Home」「Work」「Experience」と3つに整理しております。「Home」：人々がくらす「住宅」を中心に情報やサービスをつなぐ。「Work」：あらゆる「働く空間」と「人」「しごと」をつなぐ。「Experience」日常を離れて、自分の「好き」に没頭する「非日常」をつなぐ。