株式会社テラスカイ

プリセールス/ERPソリューション（マネージャー候補）

同社が取扱いしているSalesforceソリューション、Salesforce AppExchange製品のソリューション営業組織のプレイングマネジャーとして担当ソリューションの案件創出や提案活動等の営業活動と共に、営業マネジメント業務も担当いただきます。

【担当予定製品】
GLOVIA OM・ソアスク等のERPソリューション、Salesforce B2B Commerce
※案件創出や提案活動等の活動は、アカウント営業やマーケティングの組織と連携し、推進していただきます。

【具体的な仕事内容】
■顧客開拓戦略施策の策定・実行
■営業チームの目標、指標の設定、遂行
■営業手法の最適化・標準化・営業マテリアルの整備等の仕組みづくり
■営業チームメンバーのマネジメント
■大型案件における要件のヒアリングと担当製品サービスを活用したソリューション提案
■担当製品サービスのデモンストレーション
■アカウント営業と連携した、案件のクロージングと契約後の顧客フォローアップ
■マーケティング部署と連携し、新規案件創出の為のマーケティング活動の企画・推進
■該当ソリューションの販売代理店および開発パートナーの開拓

【配属部署】
ソリューション推進本部 Industry Solution推進部　

【募集背景】
テラスカイはSalesforceを中心にAWSや自社のクラウドサービスを活用したビジネスで継続的に成長をしています。
特に、GLOVIA OMを中心とした、当部の担当ソリューションの製品の売上は、直近、対前年比90％を超える成長をしています。それに伴い、当該ソリューションの事業成長を共に牽引して頂ける方を募集しています。
自部門だけでなく、全社を巻き込んだ取り組みも多く進めており、チャレンジングな環境です。その中で事業成長に向け一緒に挑戦いただける方をお待ちしています。

【同社のアピールポイント】
★クラウド黎明期からクラウドに特化し、事業展開してきた当社はクラウドの豊富な経験を強みに2006年の設立以来、19期連続増収を維持。2018年11月には東証一部上場（のちにプライム市場へ変更）を実現しています。
★設立当初からセールスフォース・ドットコム社の重要パートナー企業として同社から出資を受けています。また、AWSのコンサルティングパートナーとして導入支援を行う事業やクラウドERP事業、クラウドに特化して運用監視を行うMSP事業など、クラウドをより活用いただくための多くの事業を展開しております。
★同社のソリューション営業は企業ごとに、最適なシステムをオーダーメイドで設計・開発し、 提案することができます。単にパッケージ化された製品を当て込むのではなく、自社製品の範囲で、というしばりもないので、 幅広く柔軟にその企業の要望に応えることが可能です。「システムユーザーに本当に喜んでいただける提案ができる」という喜びを堪能できる仕事です。
★クラウドの知識ゼロからスタートしても、Salesforceほか、必要なソリューション製品知識の研修が充実しているため、クラウドソリューション営業のスペシャリストに成長できる環境があります。
★高圧的な上司がいないフレンドリーな雰囲気で、社員同士協働する風土があります。

【歴史と実績】
■同社はクラウド創成期からクラウドに取り組んできたリーディングカンパニーです。2006年の設立以来、このクラウド時代の到来を一早く捉え、セールスフォース・ドットコムのコンサルティングパートナーとして導入・普及に取り組んできました。導入実績は5,000件を超え、日本のコンサルティングパートナーではトップクラスの導入実績数を誇っています。
■「クラウドランキング/パブリッククラウド導入支援サービス部門」にて、日立・富士通等大手をおさえて6回連続1位を獲得!![日経コンピュータ:クラウドランキング]
【クラウド市場の規模感】
■2021年度におけるクラウドサービスの市場規模は3.5兆円であり、2026年にはその2.1倍の7兆4億円を超える市場に成長すると予測されています。
【高い技術力が集まるプロ集団】
■セールスフォース・ドットコム社の認定コンサルタントや認定デベロッパーの資格取得者数は、圧倒的トップであり、同社の技術者層の厚さを表しています。
■最上位資格であるSalesforce認定テクニカルアーキテクトは世界で250人しか持たない資格であり、国内では17名の資格保有者しかいません。その中の6名が同社に在籍しているプロフェッショナルです。

• リモートワーク可